Commercial (h/f)

A propos de l'entreprise :

Le groupe ECM, leader international des solutions industrielles de haute performance, est un groupe familial indépendant présent dans plus de 30 pays. Le groupe ECM conçoit et réalise des équipements, des procédés et des composants de haute technologie pour la transformation des matériaux, dont l'efficience énergétique participe à la transition écologique de l'industrie.
Animés par une vision à long terme, nous avons su nous diversifier en nous positionnant sur différents secteurs industriels (e-mobilité, semi-conducteur, photovoltaïque, aéronautique...) et sommes présents sur l'ensemble des marchés internationaux afin d'assurer notre croissance et notre pérennité. Nos compétences techniques pluridisciplinaires nous permettent de concevoir et de fabriquer des solutions standards, modulables ou sur mesure répondant aux enjeux de performance et de productivité de nos clients.
Acteur engagé dans la transformation de l'industrie, nous innovons constamment pour répondre aux enjeux sociétaux et environnementaux par la réduction de l'empreinte carbone de nos solutions et par une participation active dans le tissu économique local.
Passionnées par les défis techniques, les équipes du groupe ECM font preuve de créativité et se dépassent au quotidien pour proposer les solutions technologiques les plus avancées du marché.
Rejoindre ECM, c'est rejoindre un leader mondial, qui poursuit des objectifs ambitieux de croissance à l'international. La polyvalence des métiers et la diversité des marchés permettent aux collaborateurs d'ECM de développer fortement leurs potentiels.
Misant sur l'esprit d'entreprendre et l'autonomie de ses employés, ECM est un véritable accélérateur de carrière pour ses salariés. Entreprise multiculturelle, en fort développement à l'international, ECM permet de construire une carrière riche grâce à la mobilité possible entre les différentes filiales du groupe et les différents pays dans lesquels ECM est implanté.

A propos du poste :

ECM Robotics, filiale du groupe ECM, est spécialisée dans la conception et l'intégration de solutions robotiques et d'automatisation industrielle sur mesure. Nous intervenons principalement dans les secteurs de l'aéronautique, de l'automobile, de l'énergie, du ferroviaire etc en apportant des réponses techniques innovantes aux enjeux de performance et de productivité de nos clients.
En tant qu'Ingénieur commercial chez ECM Robotics, vous représenterez une société à forte expertise technologique, reconnue pour sa capacité à accompagner les industriels dans la transformation de leurs process grâce à la robotisation. Votre rôle sera de comprendre les besoins des clients, de proposer des solutions techniques adaptées en lien avec les équipes d'ingénierie, et de développer durablement le portefeuille clients.
Rattaché(e) au directeur de la BU Robotics, vous assurez la commercialisation de nos solutions techniques. Véritable ambassadeur de notre expertise, vous jouez un rôle clé dans la définition de la stratégie commerciale et marketing sur votre segment.


Être l'interlocuteur privilégié de vos clients : appels, visites régulières, etc.
Définir avec le client le cahier des charges des prestations à réaliser.
Rédiger les offres techniques et commerciales en collaboration avec la Direction Technique.
Garantir la pertinence technico-économique des offres et les faire valider par le responsable BU.
Négocier les contrats dans le respect de la faisabilité technique, de la marge et des conditions commerciales.
Promouvoir en continu de nouvelles offres et innovations auprès de notre portefeuille clients.
Générer des commandes.
Apporter un soutien technique aux autres commerciaux du groupe lors de visites clients.
Participer aux actions de reporting : rapports de visite, suivi des affaires en cours, mise à jour de la base CRM.
Objectif : Générer des commandes en assurant un parfait alignement entre les besoins clients et les capacités d'ECM, tout en optimisant la rentabilité des affaires.

Profil recherché :

Formation : Ingénieur (Bac +5), complétée idéalement par une spécialisation commerciale ou un équivalent (école de commerce, MBA)
Vous avez une forte capacité de négociation commerciale. Vous avez une aisance technique et une capacité d'adaptation à des environnements industriels variés.
Vous êtes autonome avec un fort sens du service client.
Enfin, vous êtes bilingue anglais (lu, écrit, parlé).
Des déplacements sont à prévoir à hauteur de 30% par mois en France mais également à l'étranger pour apporter un support aux commerciaux du groupe.
Rémunération fixe + variable + véhicule.
A pourvoir dès que possible