Le poste Vous rejoignez l’équipe Sales dans un rôle à double dimension : une partie Prospection & Qualification (construction de listes, enrichissement et pilotage de campagnes) et une partie Business Development (engagement direct des employeurs PME). Vous êtes le premier maillon de notre chaîne commerciale, celui sans qui rien ne démarre. Vous évoluez au quotidien aux côtés de la Responsable Engagement Employeurs, d’un Sales Ops, du Directeur Commercial et de trois Sales Grands Comptes. Une exposition large, qui vous permet d’observer le fonctionnement complet d’une équipe commerciale : de la création des leads au closing. Vos missions Prospection & Qualification — 70% du temps Vous construisez la matière première qui permet à toute l’équipe commerciale de travailler efficacement. Cartographier les employeurs sur les territoires clients de Karos via des outils comme Smappen, la CCI, les bases Siren, et d’autres sources pertinentes Identifier et qualifier les prospects prioritaires Enrichir les données (contacts, emails, LinkedIn) avec des outils comme Sales Navigator, Evaboot, DropContact et Bouncer Paramétrer et piloter des séquences de prospection email et LinkedIn dans HubSpot, dans un cadre d’outils défini par l’équipe Définir et tenir un planning de campagnes et de relances de façon autonome Analyser les performances des campagnes et produire des reportings Business Development — 30% du temps Vous ne faites pas que construire le pipeline : vous l’activez aussi. Echanger directement des PME (dirigeants, RH, RSE…) pour les convaincre de rejoindre notre offre employeur Organiser et co-animer des webinaires de présentation de nos offres Partager des informations qualifiées sur les employeurs avec les Sales Grands Comptes pour fluidifier leurs échanges Participer très occasionnellement à des salons professionnels pour représenter Karos auprès des employeurs Contribuer ponctuellement à des projets transverses aux côtés du Head of Sales ou du Sales Ops (5 à 10% du temps)
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