Achil recherche pour le compte de son client, un centre d'expertise en cybersécurité, un profil Ingénieur d'Affaires (H/F/X).
Notre client, compte aujourd'hui 30 collaborateurs, près de 3M€ de CA et intervient auprès d'organisations variées : industrie, secteur public, santé, médias, agroalimentaire Son positionnement est unique : un centre d'expertise de pointe, alliant interventions techniques complexes (tests d'intrusion, audits, Red Team, architecture) et accompagnement stratégique (gouvernance, conformité, ISO 27001, SMSI, PSSI).
L'entreprise se distingue par son exigence de qualité, sa réactivité en situation critique, son approche sur-mesure et une croissance solide portée par des clients grands comptes (CAC40, ministères, groupes internationaux).
Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire. Le poste
Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes le moteur du développement commercial sur la région Sud. Votre objectif est clair : ouvrir de nouveaux comptes, créer du pipeline et développer un portefeuille rentable.
Vos missions
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes (grands comptes, ETI, PME, acteurs publics).
- Structurer un pipeline solide sur un territoire encore peu exploité.
- Piloter des cycles de vente complexes de A à Z (3 à 6 mois).
- Analyser finement les enjeux de sécurité et proposer les offres adaptées avec l'avant-vente.
- Construire et défendre des propositions commerciales à forte valeur ajoutée.
- Suivre et développer les comptes ouverts (upsell, ventes récurrentes).
- Assurer une veille marché, réglementaire et sectorielle.
- Piloter votre performance (pipeline, CA, marge, taux de closing) avec le Directeur Commercial.
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