Revenue manager (h / f)

Optimisation de la stratégie prix de vente consommateur par circuits de distribution

Identifier les opportunités de repositionnement tarifaire pour maximiser la valeur perçue et la compétitivité des prix de vente consommateurs en fonction des conditions du marché, de l'élasticité de la demande, des prix des concurrents et de la saisonnalité.

Développer et recommander une stratégie tarifaire cohérente par circuit (GMS, CHR, e-commerce, etc.)

Construire des argumentaires pour expliquer et convaincre, en interne et en externe, de la pertinence de ces recommandations de prix de vente consommateurs.

Collaborer avec les équipes Category et Insights pour évaluer continuellement les prix pratiqués sur le marché, les promotions, la sensibilité aux prix, les attentes des consommateurs et les stratégies de produits de nos concurrents.

Analyse et optimisation de l'efficacité des promotions

Élaborer la stratégie promotionnelle en s'appuyant sur des données pertinentes, consommateurs et shoppers.

Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Commerciale et Finance pour optimiser le plan promotionnel par circuit de distribution.

Mesurer et améliorer l'impact des promotions sur les ventes volume et valeur, la part de marché et la profitabilité, quelles qu'elles soient.

Optimisation des revenus par circuits de distribution

Évaluer le rendement des revenus dans les différents circuits de distribution (hypermarchés, supermarchés, réseaux d'impulsion, e-commerce, grossistes) et déterminer les possibilités d'amélioration.

Identifier des leviers de croissance rentables sur chaque canal (métier, produits, innovations, conditions commerciales, etc.).

Optimisation des conditions commerciales

En collaboration étroite avec l'équipe Finance et KAM, définir le plan à long terme pour améliorer l'efficience et l'efficacité des conditions commerciales par circuits/clients (analyse de la structure des conditions commerciales, retour sur investissement, recommandations).

Dfinir des objectifs à court terme et planifier dans le cadre du processus Business Plan annuel.

Exécuter une segmentation des clients pour optimiser les investissements commerciaux et les promotions.

Formation commerciale supérieure

Minimum 10 années d'expérience commerciale dans des entreprises de grande consommation, idéalement dans plusieurs de ces fonctions : Key Account Manager, Insight Manager, Category Manager, Sales Analyst.

Expérience en Revenue Management souhaitée

Bonne compréhension, par les expériences précédentes, des enjeux commerciaux et financiers (compte de résultat), ainsi que des principaux leviers de développement des ventes.

Solide expérience en analyse complexe de données dans un contexte commercial et capacité à traduire les conclusions en recommandations actionnables.

Connaissance et maîtrise des panels distributeurs Nielsen et Kantar.

Compétences analytiques pour traduire l'analyse des catégories en conclusions actionnables.

Bonne connaissance de la grande distribution (fonctionnement, acteurs, enjeux, problématiques...) et des relations commerciales entre industriels et distributeurs.

Bonne compréhension et prise en compte des problématiques d'autres départements et de la stratégie globale.

Forte capacité de réflexion stratégique afin de relier les différents enjeux de l'entreprise : consommateur, client, P&L, dans une approche holistique.

Compétences en présentation, aptitude en matière de présentation et communication, force de persuasion.

Fort esprit d'équipe afin d'établir des relations solides avec les équipes commerciales mais aussi avec d'autres parties prenantes internes telles que la finance, le marketing et ses homologues au niveau de l'équipe internationale.

Anglais professionnel.

Informations supplémentaires :

Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion :

Red Bull France est une entreprise inclusive, et notre ambition est de recruter et promouvoir des talents divers, sans discrimination.

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