Commercial / commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (h/f)

Rattaché(e) à la Direction Commerce et Développement, vos missions principales seront :
Développement du portefeuille clients
- Réaliser ou participer à la réalisation des études de marché ;
- Mettre en oeuvre un programme de prospection à partir d'un programme de contact client structuré et en assurer le suivi ;
- Réaliser les visites de prospection et rédiger les comptes rendus/plan d'action ;
- Identifier des nouvelles opportunités ;
- Enregistrer et présenter les nouvelles opportunités en Comité Développement ;
- Organiser et animer/participer à des évènements commerciaux (salons, visites de site, journées de partage d'expériences, conférences...) ;
- Participer/contribuer fortement au développement sur de nouveaux segments conformément au plan stratégique de la société ;
- Animer/accompagner le développement commercial des filiales du groupe sur le territoire Français ;
- Être l'interlocuteur privilégier des clients.
Vente
- Identifier et analyser les besoins/opportunités des clients ;
- S'approprier et traduire le cahier des charges auprès des services techniques internes en les accompagnant ;
- Réaliser des études macroscopiques de faisabilité afin de répondre de façon réactive aux besoins des clients ;
- Rédiger ponctuellement des propositions technico-commerciales avec un engagement en termes de Technique, Coûts, Délais ;
- Négocier, contractualiser, transférer l'affaire au pilote opérationnel.
Service après-vente
- Accompagner l'exécution opérationnelle de certaines commandes ;
- S'assurer de la satisfaction client ;
- Fidéliser la clientèle.
Participer à la mise en oeuvre de la politique de développement de l'entreprise
- Contribuer au développement du chiffre d'affaires, à la diversification des clients, à la veille stratégique et au plan d'action commercial ;
- Prendre en charge/contribuer à la mise à jour du matériel Marketing commercial ;
- Assurer le reporting de l'activité.
- Formation : BAC+5 technique avec une composante commerciale
- Expérience : 5 ans minimum en développement commercial dans un secteur d'activité industrielle et Technique, et de préférence en milieu nucléaire
- Compétences : Techniques de négociation commerciale, droit des contrats, expérience dans le domaine du traitement des déchets radioactifs et/ou du démantèlement serait un plus
- Connaissances : Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, Powerpoint...) et de l'environnement Windows, Maîtrise de l'anglais, la pratique d'une autre langue (Allemand, Italien, Espagnol, ...) serait un plus
- Aptitudes/Qualités : Bon relationnel, sens du contact et du service client, capacité de négociation, d'entreprenariat et d'adaptation, autonomie, force de proposition, rigueur, esprit de synthèse, ouverture d'esprit, combativité, goût pour la technique
- Déplacements fréquents, 2 à 3 fois par mois.