Notre client est un groupe d'enseignement supérieur privé et de formation professionnelle. Dans le cadre de son développement et de la transformation/montée en maturité de ses écoles, nous recrutons un Manager Commercial, basé à Paris. Rattaché au Directeur commercial groupe, vous êtes le garant de la performance commerciale des écoles de votre périmètre. Vous intervenez dans un environnement en pleine transformation. Les missions principales s'articulent autour de 4 axes : Management et animation commerciale - Animer au quotidien vos équipes à travers des points réguliers (Warm-up, points d'avancement, bilans). - Définir et suivre les objectifs commerciaux individuels et collectifs en lien avec la stratégie des écoles. - Mettre en place et animer des challenges commerciaux pour stimuler la performance. Performance et montée en compétence - Coacher et former vos équipes sur les pratiques commerciales, la posture et les techniques de vente. - Identifier les bonnes pratiques des top-performers et les diffuser. - Mettre en œuvre des plans d'actions ciblés pour les collaborateurs en sous-performance. - Participer au recrutement et à l'onboarding de vos nouveaux collaborateurs. Suivi des process et des outils (CRM) - Être le garant de la bonne utilisation de la CRM (Salesforce) et du respect des process commerciaux Groupe. - Être expert des outils de reporting (Cubes, dashboards CRM, téléphonie) pour un pilotage précis. - Animer des sessions de formation continue sur les process et remonter les besoins spécifiques. Profil : Vous avez une expérience significative dans le management commercial et la gestion de la performance, idéalement acquise dans des environnements concurrentiels Une expérience dans le secteur de l'éducation/formation est un plus. - Expérience requise : Expérience réussie en management commercial, avec une appétence pour l'opérationnel et l'atteinte d'objectifs. - Compétences techniques : Maîtrise du CRM (idéalement Salesforce) et des outils de reporting. - Soft Skills : - Leadership et capacité à animer une équipe. - Autonomie et orientation résultats
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