Directeur commercial idf h f

Entreprise

Soyez vous-même, les autres sont déjà pris.

Depuis plus de 20 ans, PERSUADERS RH s’est construit sur une expertise forte dans le recrutement de profils complexes et a développé une légitimité dans l’accompagnement des dirigeants, membres de COMEX, coaching, management de transition et conseil RH. Nous travaillons au-delà des compétences, en nous concentrant sur l’aptitude et la personnalité des profils que nous accompagnons.

Nous sommes convaincus que les qualités humaines sont les piliers de votre succès!

Notre client, leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, recherche son futur Directeur Commercial (H/F) – poste basé en périphérie de Paris.

Si vous partagez nos valeurs d’excellence, d’agilité et d’engagement, et souhaitez évoluer dans un environnement dynamique et innovant, ce poste est pour vous!

Poste

Rattaché(e) au Directeur Général et membre du Comité de Direction, le Directeur Commercial (H/F) développe et anime la stratégie commerciale de la filiale.

Missions principales :

1. Définition et animation de la stratégie commerciale
* Définir et mettre en œuvre la politique commerciale RHD régionale avec un objectif de développement fort
* Animer le plan d’actions commerciales, assurer les bonnes pratiques et déployer les méthodes et techniques de vente auprès des équipes
* Définir les offres stratégiques régionales (gammes, opérations, innovations)
* Établir la politique tarifaire, construire et faire vivre l’assortiment
* Travailler en étroite collaboration avec les membres du CODIR et assurer l’interface avec les équipes marketing nationales et grands comptes du siège
1. Animation et développement des compétences de l’équipe commerciale
* Encadrer, animer, coordonner et motiver une équipe de 60 collaborateurs, dont 30 cadres commerciaux terrain, en veillant à l’atteinte de leurs objectifs
* Fédérer ses collaborateurs autour de la politique commerciale
* Évaluer et accompagner le développement des compétences commerciales et managériales de ses N-1
* S’assurer de l’engagement des équipes
1. Pilotage de la performance commerciale
* Structurer et optimiser le développement commercial régional
* Analyser les résultats, ajuster les plans d’action si nécessaire
* Veiller à la rentabilité du portefeuille clients : analyse et suivi de marge
* Maintenir de bonnes relations avec les clients, gérer les comptes et encours
1. Développement et structuration des grands comptes régionaux
* Accompagner le développement et la structuration des comptes clés régionaux
* Optimiser les processus de pilotage des grands comptes : réunions de lancement, mise en place, facturation, reporting, évaluations
* Superviser la rédaction des recommandations et valider les axes stratégiques proposés aux clients

Profil

* Diplômé(e) d’une formation supérieure en commerce, agro, gestion ou hôtellerie-restauration, avec au moins 10 ans d’expérience dans un poste similaire dans la restauration
* Compétences avérées en management d’équipes commerciales, capacité à mobiliser et à impulser une dynamique de conquête
* Maîtrise des techniques de vente et de négociation
* Orientation résultats, gestionnaire dans l’âme, capacité à travailler en équipe et à créer du lien avec les clients et le réseau
* Maîtrise impérative d’Excel, connaissance de SAP souhaitée


J-18808-Ljbffr