Chaque talent a son rôle à jouer, quel sera le vôtre ?
Nous vous proposons de rejoindre nos équipes en tant que Commercial Aéronautique & Défense SLI/MCO H/F.
Rattaché(e) directement au Directeur du Développement SLI, vous jouez un rôle clé à l'interface entre l'expertise technique et le développement commercial. Véritable partenaire stratégique, vous valorisez le savoir-faire de SONOVISION en construisant des solutions à forte valeur ajoutée, adaptées aux enjeux de nos clients et génératrices de performance.
Dans un environnement exigeant et international, vous accompagnez le développement des activités SLI/MCO sur les secteurs Aéronautique et Défense, en alliant compréhension technique, sens du business et proximité client.
Des déplacements réguliers sont à prévoir sur les différents sites clients ainsi que dans les agences SONOVISION.
Poste basé à Bordeaux (Mérignac), Paris ou Toulouse.
Vos missions seront les suivantes :
Développement Commercial & Chiffre d'Affaires :
- Mettre en application la stratégie de développement commercial
- Chasse stratégique : Identifier et pénétrer de nouveaux comptes où les contraintes de MCO (Maintien en Condition Opérationnelle) sont fortes
- Piloter l'acquisition de nouveaux clients sur les secteurs Aéronautique et Défense.
- Identifier les opportunités d'up-selling et de cross-selling chez nos clients actuels.
- Garantir l'atteinte des objectifs de Chiffre d'Affaires sur votre périmètre.
Pilotage des Réponses à Appels d'Offres :
- Prendre le lead sur le pilotage des réponses aux appels d'offre des dossiers complexes et challenger les réponses pour qu'elles répondent aux enjeux des clients.
- Porter les offres en phase de négociation face aux directions Achats et Techniques.
- Construire les plans de compte et assurer la proximité client nécessaire au développement de ces comptes
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