Directeur commercial h/f (cdi)

Notre client est un acteur majeur dans le domaine de la transition écologique. Il conçoit, développe et fabrique des équipements pour les installations photovoltaïques et l'autoconsommation. Cette société d'envergure nationale recrute son directeur commercial Dans un environnement de marché en mutation, l'entreprise doit opérer un changement de paradigme commercial : * Passer d'une logique de développement opportuniste à une logique pilotée et structurée * Renforcer la présence terrain et la qualité d'exécution commerciale * Améliorer la performance individuelle et collective de la force de vente Rattaché au Président de l'entreprise, et membre du CODIR, le directeur commercial H/F devra animer l'équipe commerciale (Ingénieurs commerciaux et équipe ADV), structurer les pratiques et outils et porter le développement commercial de l'entreprise. Les missions principales : 1. Pilotage opérationnel de la performance commerciale * Définir et déployer des plans d'action commerciaux concrets et mesurables * Fixer des objectifs individuels et collectifs et assurer leur suivi * Mettre en place des rituels de pilotage (hebdo / mensuel / pipeline / forecast) * Suivre les KPIs et piloter les actions correctives 2. Management et montée en compétence des équipes * Manager en direct l'ensemble des commerciaux et le responsable ADV * Accompagner régulièrement les équipes sur le terrain * Challenger les pratiques commerciales (discours, préparation, closing) * Structurer les méthodes de vente (qualification, offre, suivi) 3. Structuration et animation du réseau de distribution * Piloter les relations avec les grands comptes distributeurs * Négocier les accords nationaux et partenariats * Déployer les accords en local via des plans d'animation agences * Structurer les actions commerciales (tournées, événements, opérations) 4. Développement des Grands Comptes *Piloter en direct les comptes stratégiques *Négocier avec des acteurs majeurs (distributeurs, OEMs, grands clients industriels) *Développer des partenariats structurants *Construire des relations durables avec les décideurs Expérience recherchée - Indispensable * Expérience confirmée (10 ans) en environnement BtoB industriel * Expérience du management direct d'équipes commerciales * Pratique de la distribution (réseaux de grossistes / multi-agences) * Expérience de négociation grands comptes * Habitude du terrain et de l'accompagnement commercial -Très fortement souhaitée * Expérience combinant : * vente produit * logique projet / solution -Compétences clés attendues -Exécution commerciale * Capacité à transformer une stratégie en plans d'action opérationnels * Culture du résultat et du pilotage * Mise en place de méthodes, rituels et outils -Management de proximité * Leadership terrain * Capacité à challenger sans complaisance * Exigence accompagnement -Intelligence business * Compréhension fine des logiques de distribution * Capacité à structurer des offres différenciantes -Soft skills déterminantes * Orientation action * Exigence et rigueur * Courage managérial