Technico-commercial / technico-commerciale (h/f)

Description du poste :
MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Technico-Commercial - Vidéosurveillance (F/H) sur le secteur Nord, Normandie, Grand Est.
Le poste
Rattaché à la Direction commerciale, vous participez activement au développement de l'activité Vidéosurveillance sur votre secteur. Vous mettez à profit votre expertise technique et commerciale pour accompagner les clients dans la définition de leurs besoins, proposer des solutions adaptées et contribuer à la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité de l'activité.
Missions
Développement commercial***Développer et fidéliser un portefeuille clients dédié à l'activité Vidéosurveillance
* Prospecter de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur
* Commercialiser les solutions et systèmes de vidéoprotection proposés par l'entreprise
* Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire et des objectifs de marge
* Assurer le suivi des affaires jusqu'à la signature et au paiement des prestations réalisées
Conseil technique et expertise produit***Analyser les besoins fonctionnels et techniques des clients
* Conseiller les clients dans le choix des solutions les plus adaptées
* Réaliser ou participer aux études avant-vente : dimensionnement, choix des équipements et préconisations techniques
* Participer aux visites de sites, démonstrations et soutenances techniques
* Veiller au respect des contraintes réglementaires applicables à la vidéoprotection
Réponse aux appels d'offres et construction des offres***Élaborer les offres technico-commerciales et les chiffrages en lien avec les équipes internes
* Identifier et analyser les appels d'offres publics liés à la vidéoprotection
* Participer activement à la construction des réponses techniques et financières
* Garantir la cohérence technique, économique et commerciale des solutions proposées
* Accompagner les équipes commerciales en tant que référent technique sur votre secteur
Suivi des projets et coordination interne***Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, techniques et opérationnelles
* Assurer la transmission des informations nécessaires à la bonne réalisation des projets
* Contribuer à la satisfaction client et au respect des engagements contractuels
* Assurer le suivi de votre activité via les outils CRM et les reportings commerciaux
Veille et développement de l'activité***Réaliser une veille technologique et concurrentielle sur le marché de la vidéoprotection
* Suivre les évolutions réglementaires et les nouvelles technologies
* Être force de proposition dans l'évolution des offres et des pratiques commerciales
Description du profil Expérience impérative dans la vente de solutions de vidéoprotection ou vidéosurveillance***Expérience acquise chez un installateur, un distributeur ou un fabricant spécialisé***Bonne maîtrise des systèmes de vidéosurveillance IP et analogiques***Connaissance des environnements réseaux : TCP/IP, VLAN, PoE***Connaissance des réglementations liées à la sûreté, à la vidéoprotection et au RGPD***Capacité à lire et comprendre des plans et schémas techniques***Expérience dans la réponse aux appels d'offres appréciée***Maîtrise des techniques de vente BtoB, de négociation et de closing