Notre client est une organisation industrielle située dans le Sud de la Gironde, reconnue pour son innovation et son engagement qualité.
Responsabilités du poste de KAM :
1. Gérer la relation avec les grands comptes.
2. Coordonner l'exécution des contrats en interne pour assurer la performance.
3. Organiser, participer et se déplacer lors de salons et manifestations internationales de l'industrie.
4. Anticiper et planifier les forecasts de ventes par article, en transmettant ces informations aux différents services.
5. Analyser l'évolution des ventes par année, client et article.
6. Rédiger des rapports d'activités ponctuels/annuels et des comptes rendus de voyages pour le Directeur Commercial Développement.
7. Analyser les ventes et l'activité du compte, réaliser au moins 2 business reviews par an avec chaque grand partenaire.
8. Conduire les business reviews et négociations récurrentes.
9. Mettre en place les listes tarifaires annuelles et négocier avec les clients.
10. Sécuriser les marges.
11. Communiquer et coordonner avec les ressources internes pour assurer la bonne exécution des contrats.
12. Surveiller les indicateurs de performance.
13. Réaliser des revues de contrat.
14. Gérer le budget et vérifier les dépenses.
Le poste offre un salaire annuel entre 45 et 50 K€ fixe + avantages, dans une entreprise axée sur l'innovation et la qualité. Nous encourageons tous les candidats répondant aux critères à postuler pour ce poste passionnant.
Profil recherché :
Issu d'une formation supérieure en commerce international ou vente, vous justifiez d'une expérience significative dans la gestion de grands comptes, idéalement dans l'industrie manufacturière. Vous avez un niveau d'anglais opérationnel, êtes expérimenté dans des cycles de vente longs et en gestion de projets. Excellent communicant, fin négociateur, autonome tout en étant capable de travailler en équipe, orienté satisfaction client et résultats.
Michael Page recrute pour des cadres confirmés, en CDD et CDI, avec l'expertise de 150 consultants répartis dans 17 divisions.
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