Head of product marketing

Scale-up B2B SaaS · Paris · Hybrid · CDI


Le contexte

Une belle scale-up B2B SaaS française (~200 personnes, rentable, en forte croissance) dans le recrutement de son·sa futur·e Head of Product Marketing.

L'entreprise est leader sur un secteur à fort impact sociétal. Après avoir lancé avec succès un premier produit devenu une référence, elle entre dans une nouvelle phase décisive : le passage à une vraie plateforme multi-produits et une trajectoire de croissance qui change d'échelle. C'est LE moment où le Product Marketing devient le poste-clé !


Le job

Rattaché·e directement au CPTO, tu seras co-architecte de la go-to-market strategy et primary voice of the market en interne.


Ce n'est pas un rôle de communication ou de contenu. On cherche quelqu'un qui shape la stratégie commerciale, pas qui traduit la roadmap.

* Positioning & narrative : owner le positionnement de la plateforme et de chaque produit (coherence platform-level, distinctiveness product-level)
* Packaging & pricing : sur un portefeuille multi-produits + multi-business-models (subscription + marketplace / transactionnel)
* Go-to-market : piloter le GTM des nouveaux produits de A à Z, de la value prop à l'exécution, avec des KPIs clairs (adoption, conversion, ARR)
* Market & competitive intelligence : structurer la pratique (VoC, win/loss, veille concurrentielle) et la transformer en POVs actionnables
* Roadmap influence : faire remonter les signaux marché dans les arbitrages produit, en binôme avec les PMs
* Team : manager et faire grandir l'équipe PMM (2 aujourd'hui, à scaler) en mode player-coach


Profil recherché

* 8-12 ans en B2B SaaS / Tech, dont +5 en Product Marketing
* Une première expérience Head of / Lead PMM avec management d'une vraie équipe PMM idéalement
* Tu as déjà posé un positioning de plateforme, owné un pricing/packaging, et livré une strat GTM de bout en bout
* Solide sur le business (conversion, ACV, marge, etc.), à l'aise face au C-level
* Player-coach : tu rédiges une battle card toi-même si il faut pour prêter main forte à ton équipe
* Vertical SaaS / marché réglementé = un plus
* FR + EN courants - L’anglais fluent est obligatoire


Ce qui rend le poste rare

* Un vrai Head of : rattachement CPTO, full autonomie pour structurer la fonction
* Tu arrives pile au lancement d'une plateforme multi-produits → impact direct et mesurable sur la trajectoire de croissance
* Scale-up rentable, à mission, sur un secteur qui a du sens
* Poste basé sur Paris - Le remote est possible jusqu'à 10 jours TT/mois donc 2 ou 3 jours par semaine
* Rémunération : total package (fixe + commissions) = 125-140k€ OTE selon profil
* Process en 5 étapes, accompagné·e à chaque étape par Pachamama (Constance)