Quel sera votre rôle?
Nous recherchons des commerciaux terrain BtoB de tous horizons pour rejoindre notre équipe commerciale à Caen. Vous jouerez un rôle central dans le développement de notre chiffre d’affaires en Normandie (14 et 50).
Pas d'expérience dans la construction? Pas de problème! Notre culture d'entreprise encourage la performance et le développement personnel.
Qui sommes-nous?
Chez Hilti, nous faisons partie d’une équipe internationale passionnée, engagée à améliorer le secteur de la construction. Nous sommes reconnus pour notre fiabilité en matière de productivité, de sécurité et de développement durable, en proposant des solutions innovantes pour les bâtiments, routes et infrastructures.
Chez Hilti, les carrières évoluent sur le long terme, avec des opportunités de développement, une responsabilisation et un impact quotidien.
En quoi consiste le métier?
En tant que Chargé.e d’affaires basé.e à Caen, vous serez en contact direct avec nos clients professionnels du secteur de la construction et de l’industrie. Votre mission est de les accompagner et de développer votre portefeuille.
Vos principales missions quotidiennes :
1. Suivre, fidéliser et développer le portefeuille existant (chefs d’entreprises, acheteurs, conducteurs de travaux, responsables QSE, etc.),
2. Prospecter de nouveaux clients,
3. Planifier et organiser vos tournées,
4. Analyser et définir les besoins du client,
5. Réaliser des démonstrations produits et formations,
6. Proposer une offre commerciale intégrant produits, services, logiciels et consommables,
7. Gérer les litiges (retards, produits défectueux, etc.),
8. Réaliser un reporting régulier via Salesforce,
9. Suivre les opérations jusqu’à la livraison et la signature des contrats.
Le modèle de vente est celui d’un.e consultant.e, basé sur la relation de confiance plutôt que le démarchage téléphonique. Vous aiderez vos clients à trouver des solutions innovantes et rentables, tout en réalisant des démonstrations de produits et en vendant nos logiciels et services.
Vous bénéficierez d’un environnement convivial avec des réunions de succès régulières. Hilti France a été certifié Great Place to Work en 2024!
Ce que nous offrons
Un plan de formation personnalisé, en présentiel et en e-learning, pour vous accompagner dans votre mission : formation produits, argumentaire, culture d’entreprise, Salesforce, etc.
Un environnement de travail équilibré entre autonomie et entraide, avec de nombreux avantages sociaux :
* Carte tickets restaurant (11,52 € par jour : 4,61 € à votre charge, 6,91 € à l’employeur),
* Mutuelle 100% prise en charge pour vous et vos ayants droit,
* Deux journées solidaires par an,
* Accès aux avantages CSE,
* Pass CESU.
Package de rémunération global de 48-52K € : 35K € fixe + 15K € variable déplafonné. Véhicule de service, PC et téléphone fournis.
Votre profil
* Diplômé.e d’une Licence ou Master idéalement,
* Première expérience commerciale,
* Permis B,
* Maîtrise de l’anglais et mobilité sont un plus,
* Un attrait pour le bâtiment est un plus.
Pourquoi postuler?
Nos collaborateurs viennent de divers horizons, ce qui favorise un groupe dynamique, innovant et productif. Si vous souhaitez évoluer dans un groupe international, de nombreuses opportunités existent en France et à l’international.
Convaincu.e ? Cliquez sur "Postuler maintenant" en haut à droite !
Le processus inclut deux entretiens : un avec le service RH et un avec le manager. Hilti France valorise l’égalité des chances, l’intégration et le maintien dans l’emploi des personnes en situation de handicap. Nos postes sont ouverts à tous, sur la base des compétences, sans distinction d’origine ou de nationalité.
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