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A propos de Ze-Watt Né en 2015, Ze-Watt est un opérateur national dont la vocation est d’apporter à ses clients tous les services liés à la mobilité électrique. Ze-Watt a développé au bénéfice de ses clients un ensemble complet de briques de services autour de la recharge du véhicule électrique. L’entreprise fabrique, installe, maintien des bornes de recharges de véhicules électriques et accompagne ses clients depuis les premières études de faisabilité jusqu’à l’exploitation des bornes en recharge, en passant par l’itinérance des usagers sur les bornes de recharge disponibles en voirie. Ze-Watt c’est 80 collaborateurs sur toute la France Plus de 13 000 points de charges gérés en propre Plus de 2000 sites Plus de 1000 clients Vos missions et votre quotidien Rattaché(e) au directeur commercial, avec qui vous travaillez en étroite relation, vous êtes responsable de l’acquisition des clients grands comptes nationaux et ce à travers une prospection active et une identification des acteurs décisionnaires (au sein des directions des services généraux, immobilières ou flottes) Vos missions : Accroitre le CA de l’entreprise Prospecter activement afin de découvrir les besoins et attentes de nos prospects Grands Comptes et leur proposer nos solutions de services adaptées Être proactif dans la détection des opportunités chez le client Négocier des contrats complexes à forte valeur ajoutée Répondre aux consultations : Pilotage des phases d’appels d’offres, négociation commerciale et contractuelle jusqu’à la signature du contrat cadre Etre une expertise conseil auprès de vos clients Développer des partenariats Coordination en interne Travailler en étroite collaboration avec nos responsables grands comptes ainsi qu’avec les équipes techniques, marketing et le service clients Sensibiliser les équipes en interne sur les besoins de nos clients Grands Comptes Veille stratégique et concurrentielle Identifier des leviers d’optimisation pour proposer des solutions innovantes Suivre les tendances du marché et les activités des concurrents Reporting et pilotage de la performance Suivre les indicateurs de performance (KPI), rédiger des comptes-rendus d’activité Votre profil De formation supérieure en école de commerce, vous justifiez d’une expérience confirmée (5 à 10 ans), acquise sur des fonctions de commercial grands comptes. Homme/Femme de challenge et de terrain, vous appréciez de pouvoir mener vos missions de développement en autonomie, en reportant de façon étroite et régulière à la direction, et en lien constant avec vos clients. Vous souhaitez rejoindre une société en plein développement et soudée autour de valeurs humaines fortes. Vos compétences Prospection stratégique Négociation complexe Gestion de cycle de vente long Analyse de comptes clés Veille concurrentielle et sectorielle Construction d’offres sur mesure Bonne culture digitale Appétences pour les produits liés à la mobilité électrique Maitrise des outils informatiques de présentation (Plateforme fournisseurs, powerpoint, word, excel…) Les conditions d’exercice du poste Poste en CDI à pourvoir dès que possible Poste basé de préférence à Levallois mais ouvert aux grandes métropoles françaises Rémunération selon profil : Package attractif Statut Cadre avec 10 jours de récupération par an Ticket restaurant, mutuelle d’entreprise, prime de vacances