Account executive f/h

Notre conviction chez Episto : la technologie est l'avenir du market research !

Depuis 2018, nous réinventons les sondages et les enquêtes consommateurs :
en recrutant des répondants ciblés sur les réseaux sociaux,
en développant notre propre questionnaire 100% conversationnel,
en intégrant l'IA à chaque étape de l'étude pour faciliter le travail des insight managers.

Notre mission : mettre la technologie et l'IA au service de l’alignement des entreprises et des consommateurs.

Quelques-uns de nos clients : L’Oréal, Decathlon, Pepsico, JCDecaux, Fnac Darty, Ipsos, Kantar….

Chez Episto, nous aidons nos clients à prendre de meilleures décisions stratégiques en leur fournissant une data de qualité en un temps record.

Au sein de la team Business Development, tu auras pour mission de développer les ventes au sein d'un périmètre de prospects prioritaires que tu géreras de A à Z : de la définition de la stratégie commerciale, la prospection, du maillage jusqu'au closing / repeat.

Le focus est donné sur des prospects Large/Enterprise, à l'image de notre portefeuille clients (quelques exemples : L’Oréal, Decathlon, Auchan, Michelin, Renault, L'Occitane, Ipsos, Kantar….).


Responsabilités :

1. Définir la stratégie commerciale de son périmètre, du mapping au closing.
2. Prospecter au sein de son portefeuille pour identifier des opportunités business à l’aide des outils en place (Aircall, SalesNav, etc.) et de notre équipe Marketing.
3. Construire des propositions commerciales sur-mesure.
4. Assurer le suivi, la négociation et le closing des propositions envoyées.
5. Suivre et analyser la performance de son portefeuille et élaborer des plans d’actions pour atteindre les objectifs de ventes fixés.
6. Collaborer étroitement avec nos équipes marketing, produits, CSM et apporter des feedbacks et des nouvelles idées.


Profil recherché

Compétences requises :

1. Excellentes compétences en communication écrite et orale.
2. Capacité à développer et entretenir des relations solides avec ses clients.
3. Parfaitement à l'aise avec la prospection téléphonique.
4. Sens aigu de l'organisation et gestion efficace du temps.
5. Aptitude à travailler de manière autonome et en équipe.
6. Esprit d'initiative et capacité à prendre des décisions.
7. Compétences analytiques pour comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.

Formation et expérience :

1. Formation en commerce, marketing, études & opinions, etc.
2. Première expérience commerciale requise, une expérience dans le domaine des études est un atout.
3. Maîtrise des outils informatiques.
4. Maîtrise de l'anglais (professionnel).

Processus de recrutement :
Call de découverte avec Pierre-Alexandre (Directeur Commercial - 30 minutes).
Entretien avec Pierre-Alexandre (Directeur Commercial - 1 heure).
Mise en situation avec Boris (Team Leader - 1 heure).
Rencontre avec Jérémy (CEO & Co-founder - 1 heure).

#J-18808-Ljbffr