RESPONSABILITÉS :
• CONTEXTE
Dans le cadre du remplacement d'un collaborateur, nous recrutons un RRV en CDI.
• MISSIONS PRINCIPALES
Le RRV N&S est un développeur d'affaires qui construit son business plan régional, en préparant et en conduisant les négociations avec les centrales de sa région en coordination avec les Directeurs de clientèle et les Catman enseignes. Il s'assure de la parfaite exécution des plans d'enseignes nationaux et régionaux dans les magasins de sa région.
Pour cela, il anime, coordonne et coache les actions d'une équipe de vente composée de CS et de PV dont il développe la motivation et les compétences afin qu'ensemble ils délivrent les ventes attendues sur la région.
Et plus précisément :
Missions Equipe :
• Accompagner ses équipes dans leur développement au quotidien : Coaching, point individuel
• Fixer des objectifs de développement à son équipe et mettre en place les suivis adaptés
• Cascader les informations en provenance du siège vers ses équipes
• Recruter en cas d'évolution ou départ d'un membre de son équipe
Missions Clients :
• Gérer les clients régionaux de sa zone : négociation annuelle, mise en place des contreparties négociées, relais des informations auprès des CS concernés, gestion des litiges et pénalités, relai des informations à la DDV
• Travailler en binôme avec le RDE référent : relayer les informations aux équipes, co-construction et animation PAE, Co- construction prévisions promos
Missions Pilotage :
• Analyser les panels, la détention et la réalisation des objectifs de ses équipes en mettant en place les actions correctives nécessaires à l'atteinte de ceux-ci
• Analyser les problématiques régionales et mettre en place les plans d'actions adaptés
• Préparer et participer aux Comités Commerciaux
• Participer activement à des GT et être force de proposition auprès de sa Direction des Ventes
• Organiser et animer les Réunions régionales
• Gérer les budgets dédiés à sa région et optimisation du ROI
PROFIL RECHERCHÉ :
• Formation Bac + 5
• 10 années d'expérience dont 5 ans en management
• Leadership
• Force de proposition
• Capacité d'ouverture = échange et travail en équipe
• Maîtrise outils (Sésame / logiciel merch / Analyse Catamaran)
• Capacité d'analyse / de synthèse et de recommandation
• Maîtrise formations MTV Base et Ventes Difficiles
• Sens de l'organisation et de la priorisation
• Expérience de chef de secteur réussie avec une participation active dans le cadre de son relais enseignes et/ou de formateur
• Expérience d'assistance en négociation régionale SCA
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