Responsable de Comptes - Vins & Spiritueux (Emballages Durables)
Localisation : Région Champagne-Ardenne, France
Groupe d'activité : Amcor Flexibles EMEA - BU Alimentation, Boissons & Soins Personnels, Division Capsules
Type de contrat : CDI
Rattachement hiérarchique : Responsable Commercial
Pourquoi rejoindre Amcor ?
Chez Amcor, vous contribuerez à façonner l'avenir des emballages durables pour certaines des marques de vins et spiritueux les plus emblématiques au monde. En rejoignant une organisation tournée vers l'innovation et la durabilité, vous jouerez un rôle clé dans le développement de la croissance, le renforcement des partenariats clients et la création d'un impact concret dans un marché en pleine transformation.
L'Opportunité
Nous recherchons un(e) Responsable de Comptes passionné(e) pour développer et gérer un portefeuille de clients Vins & Spiritueux sur la région Champagne-Ardenne. Vous serez en charge du développement commercial, de l'entretien de relations stratégiques et de la promotion des solutions d'emballages durables d'Amcor sur un marché en forte évolution. Vous reprendrez un portefeuille existant d'environ 5 M€ avec de réelles opportunités de croissance, grâce à l'acquisition de nouveaux clients et au développement des comptes actuels.
Vos Missions
Ventes & Croissance Durable (50 %)
- Développer et mettre en oeuvre des stratégies de territoires et de comptes alignées sur les objectifs de l'entreprise
- Analyser les tendances du marché et le potentiel clients afin d'identifier des opportunités rentables
- Construire des relations solides avec les clients à travers des visites et présentations régulières
- Piloter les négociations contractuelles pour maximiser le chiffre d'affaires et la rentabilité
- Collaborer avec les équipes Développement Produits sur de nouveaux projets
- Élaborer des devis et propositions précis permettant de conclure des opportunités
- Suivre la performance et l'évolution des marges sur votre périmètre
Proximité Client (30 %)
- Comprendre les besoins actuels et futurs des clients afin de construire des propositions de valeur solides
- Travailler avec l'équipe Value+ pour élaborer des business cases robustes
- Être la voix du client en interne afin d'influencer les évolutions produits, qualité et service
- Collaborer avec les équipes Qualité pour le suivi des réclamations et garantir l'excellence du service
- Renforcer l'intelligence marché et la veille concurrentielle
Collaboration Interne & Excellence Opérationnelle (20 %)
- Appliquer les processus de tarification et de devis dans le respect des règles de délégation d'autorité
- Challenger les pratiques existantes en proposant de nouvelles idées basées sur des données et des business cases
- Maintenir Salesforce (SFDC) à jour : visites, opportunités et plans d'actions
- Fournir des analyses mensuelles et des mises à jour de performance au Responsable Commercial
Pourquoi ce poste est attractif
Vous collaborerez avec de nombreux interlocuteurs internes (RSE, Value+, Marketing, Direction d'usine, Responsables de Comptes) afin de développer des solutions durables pour un segment de marché premium et très visible. Ce poste offre un fort niveau d'autonomie combiné à une réelle capacité d'influence.
Profil Recherché
Formation & Expérience
- Diplôme de niveau licence/bachelor avec une expérience confirmée en vente de solutions B2B
- Bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce.com souhaité)
- À l'aise avec les chiffres et maîtrise d'Excel et de MS Office
- Permis de conduire valide
- Maîtrise courante du français et de l'anglais
Compétences & Aptitudes
- Solide sens commercial et forte orientation client
- Excellentes capacités de communication, de présentation et de relationnel
- Orienté(e) résultats et très bien organisé(e)
- Forte capacité d'influence et de collaboration transverse
- Grande rigueur et souci du détail
- Forte disponibilité pour des déplacements fréquents
Attentes en Leadership
Pilotage de soi
- Adhère pleinement à la vision et à la stratégie d'Amcor
- Anticipe et évalue l'impact de ses décisions et actions
Pilotage des équipes
- Communique clairement, fixe des attentes et encourage la diversité des points de vue
- Accompagne le développement des compétences par le coaching et le feedback
Pilotage de l'activité
- Maintient une forte orientation client et anticipe les évolutions du marché
- Définit des priorités claires et encourage l'innovation pour soutenir la performance
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