Chef / cheffe de marché

Le poste

Nous recherchons un/une Chef/Cheffe de Marché pour promouvoir notre offre produits finis sur le canal traditionnel de distribution Pro comprenant les Distributeurs, les Value Added Resellers (VARs), les Intégrateurs de Systèmes Pro et les Clients Finaux. Par son action, vous augmenterez les performances de l'activité, des gammes Serveur et Station de Travail. Votre rôle consistera également à identifier des opportunités sur l'ensemble de la gamme de produits Asus OPGB, y compris les cartes mères, les cartes graphiques, les écrans, les miniPCs, les périphériques réseaux et optiques, etc.

Description du poste :

Gestion des partenaires

1. Gérer et développer activement un portefeuille de partenaires en suivant une approche rigoureuse

2. Entretenir un écosystème riche de partenaires, en formant et en sensibilisant les clients aux gammes de produits ASUS

3. Établir et entretenir des relations d'affaires de haut niveau avec les partenaires

4. Fidéliser les clients en construisant une relation de confiance

5. Assurer le déploiement des solutions chez les clients

6. Conseiller les clients dans leur stratégie de développement de la marque Asus sur les différentes catégories de produits et de services

7. Élaborer des propositions commerciales personnalisées en fonction des besoins spécifiques des clients, en collaborant étroitement avec les équipes internes concernées

8. Analyser les évolutions du marché afin de détecter de nouvelles opportunités

9. Être garant de la satisfaction des partenaires en offrant un service client de qualité

Développement du portefeuille clients

10. Prospecter activement de nouveaux clients potentiels, en identifiant et en contactant des entreprises qui pourraient bénéficier des produits et solutions Asus

11. Répondre aux demandes entrantes (appels, courriels) des prospects partenaires ou des clients finaux

12. Accompagner les partenaires distributeurs lors de nouvelles demandes et les aider à gagner des projets, en fournissant un support technique et commercial approprié

Vente et négociation

13. Proposer de manière proactive les produits et les solutions Asus aux partenaires

14. Détecter et qualifier des projets de valeur

15. Créer des propositions d'affaires et répondre aux appels d'offres

16. Définir l'approche commerciale la plus efficace, incluant la prospection téléphonique, la présentation de nos solutions (visio ou présentiel), la participation à des salons, la réponse aux appels d’offres, la revue de comptes avec les commerciaux de la distribution…

17. Proposer des plans d’approvisionnements auprès des clients en fonction des objectifs de positionnement clients en adéquation avec les orientations stratégiques de la marque

Suivi administratif et reporting

18. Assurer un reporting régulier des activités, des opportunités et des résultats

19. Atteindre les objectifs d'affaires trimestriels sur le portefeuille de partenaires affecté

Veille concurrentielle

20. Assurer une veille concurrentielle permanente et remonter les informations à votre responsable direct

21. S’informer et analyser les évolutions de marché afin de définir les actions et la communication adaptée pour développer le business

Profil recherché

Profil :

Le/La Chef/Cheffe de Marché sera chargé(e) en priorité de la gamme serveur et station de travail.

Vous avez un bac +2 (par exemple un BTS Technico-Commercial), et justifiez d'une première expérience dans la gestion de la relation clients tout en ayant une appétence pour les produits IT. Vous êtes rigoureux(s), dynamique, organisé(e) et autonome, et faite preuve de persévérance dans l’objectif de bien délivrer vos projets.

Vous appliquerez les directives globales, vous saurez prendre des initiatives et avez d'excellentes qualités relationnelles. Vous êtes organisé(e) dans votre travail, savez gérer les priorités.

Vous êtes à l’aise en communication (orale/écrite) et ne craigniez pas de proposer une vision stratégique à mettre en place pour développer le business à l'aide de vos connaissances techniques en matière de matériel et d'architecture pour les Serveurs.

Vous parlez couramment l’anglais, compétence indispensable dans le contexte international de l’entreprise.