Présent dans 90 pays, Culligan, leader mondial sur son secteur (en France : + de 1500 personnes, 250 M€ de CA, réseau de 70 agences), commercialise et assure le service des adoucisseurs, purificateurs et fontaines à eau.
Notre raison d'être : nous transformons l'eau pour améliorer la vie au quotidien et protéger la planète pour tous.
Notre mission : procurer de l'eau de qualité grâce à 3 atouts différenciants : expertise de l'eau (depuis + de 80 ans), Service Premium et des solutions respectueuses de l'environnement.
Notre vision : l'eau Culligan pour tous, partout, tout le temps (chez les particuliers, dans les entreprises et dans les hôtels / restaurants).
Rejoignez une entreprise ambitieuse, inspirante et engagée !
Êtes-vous prêt à piloter la croissance d'une équipe ambitieuse ?
Rattaché au Directeur Grands Comptes Fontaines, vos missions sont :
1. Encadrement d'une équipe commerciale
- Manager une équipe de 6 collaborateurs Account Manager et 1 assistante
- Établir les objectifs de vente de son équipe
- Piloter les actions de fidélisation et de conquête
- Animer les ventes 2. Fidélisation des top clients Account Manager (TOP 15)
- Maîtrise et suivi particulier de ces clients avec les Account Managers
- Revue et analyse des clients avec la cellule Back-up Service
- Pilotage particulier du programme de revalorisation tarifaire annuelle et chasse
- Présenter une revue de rentabilité des TOP clients et un plan d'action associé
3. Revue interne
- Revue des portefeuilles Account Manager vs Key Account Manager tous les semestres
- Centralisation et coordination des commandos Contrats Cadres avec les Directeurs des Ventes PME
- Être force de proposition auprès de la direction et les autres services
- Reporting régulier auprès du Directeur Grands Comptes
Des déplacements sont à prévoir sur la France.
Quel est le profil recherché ?
- Niveau Etudes supérieures commerce ou marketing
- Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente en B2B
- Minimum de 3 ans d'expérience managériale
- Expérience probante dans la gestion des grands comptes régionaux ou nationaux
- Maîtrise de la négociation commerciale
- Maîtrise du management
- Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel
- Maîtrise du CRM SalesForce, Power BI, outils collaboratifs
- Esprit de synthèse et d'analyse
- Facilité à travailler sous la pression du résultat
Nos équipes incarnent et font vivre nos 5 valeurs : le Sens du Service, l'Engagement, l'Humain, l'Innovation et la Team Culligan.
Si ces valeurs vous ressemblent, alors Rejoignez la Team Culligan et Soyez libre de donner le meilleur de vous-même !
Poste basé au siège situé sur le parvis de la gare de Versailles Chantiers (78). Parking gratuit possible et facilement accessible en transports en commun.
Package salarial : 55 à 65 K fixe Euros annuel brut (selon profil) + variable déplafonné + participation / intéressement, véhicule de fonction, smartphone, ordinateur, tickets restaurant (12,10 Euros), avantages CSE (chèques cadeaux / vacances, billetterie, voyages).
Type de contrat : CDI, télétravail possible jusqu'à 2 jours / semaine.
Engagé dans une politique de Diversité, d'Equité et d'Inclusion depuis des années, Culligan ouvre ses postes à tous les talents.
Ref : C115O91745
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