Business développer pays-bas - marché de l'hospitality-zaventem h/f

Emathea est un réseau de recruteurs indépendants.
C'est le fruit d'une rencontre entre trois professionnels du recrutement : Jesse Bichet, Vincent Delpit et Thibault Leroux.

Ematea signifie « donner » en basque. Nous nous sommes rassemblés autour de cette démarche forte afin de l'incarner au sein de notre communauté de recruteurs indépendants, clients et candidats.

Nous souhaitons permettre à chacun d'atteindre son plein potentiel.

Je veux lire le détail de l'histoire Participez à l'expansion d'un acteur européen de la tech en développement commercial sur le marché des Pays-Bas, secteur Hospitality, basé à Zaventem.

À propos de l'entreprise - Tech et Innovation pour l'hôtellerie

Notre client est une scale-up internationale en pleine croissance, spécialisée dans les solutions technologiques pour le secteur Hospitality (hôtellerie, restauration, loisirs). Présente dans plusieurs pays d'Europe, notre entreprise place l'innovation, la proximité client et l'excellence du service au coeur de sa stratégie. Nos équipes, multiculturelles et engagées, sont animées par des valeurs d'agilité, de confiance, et de développement des talents.

Pourquoi ce poste de Business Developer Pays-Bas - Marché de l'Hospitality ?

Dans le cadre de l'accélération de notre développement aux Pays-Bas, nous recherchons un·e Business Developer dynamique pour adresser le marché Hospitality néerlandais (hôtels, restaurants, groupes loisirs) depuis notre hub européen de Zaventem (Belgique). Ce/te spécialiste aura pour mission d'ouvrir le marché, développer notre notoriété et signer de nouveaux partenariats B2B.

Missions principales - Développement Commercial Pays-Bas dans l'hôtellerie
- Prospection active du marché néerlandais : identification, prise de contact et rendez-vous avec des décideurs du secteur (propriétaires, directeurs opérationnels, groupes hôteliers, chaînes).
- Pitch et présentation de nos solutions innovantes (SaaS, devices connectés, services digitaux dédiés à l'expérience client et à l'optimisation opérationnelle).
- Détection et analyse des besoins, proposition de solutions adaptées, négociation et closing de contrats.
- Participation à des salons, événements professionnels et webinaires ciblant les acteurs du marché Hospitality aux Pays-Bas.
- Veille concurrentielle et analyse des tendances du secteur au Benelux.
- Collaboration étroite avec les équipes Marketing, Customer Success et Produit, remontée d'informations terrain pour enrichir l'offre.
- Reportings commerciaux et suivi régulier de l'avancement auprès du management.

Vos objectifs - Business Developer Hospitality Marché Néerlandais
- Accroître la part de marché et identifier rapidement des leads/cibles d'envergure dans l'hôtellerie néerlandaise.
- Transformer des prospects en clients stratégiques et ambassadeurs de la marque.
- Développer un réseau local solide : groupements hôteliers, consultants, prescripteurs.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires fixés pour les Pays-Bas.

Profil recherché - Expérience, compétences et soft skills
- Formation supérieure (commerce, management, hôtellerie ou digital) : bachelor, master ou équivalent.
- Expérience réussie (minimum 2 ans) dans la vente B2B, idéalement sur le marché Hospitality ou Tech (SaaS/IT/services digitaux), en contexte international ou Benelux.
- Maîtrise du néerlandais et de l'anglais à l'oral et à l'écrit (français idéalement apprécié).
- Forte appétence pour l'innovation et l'écosystème Hospitality/Travel Tech.
- Autonomie, esprit entrepreneurial, persévérance et force de conviction.
- Sens du relationnel, du service client et de l'écoute active.
- Capacité à collaborer dans un environnement multiculturel et orienté résultats.

Ce serait un plus !
- Expérience en développement commercial dans une start-up/scale-up
- Réseau existant dans l'hôtellerie aux Pays-Bas ou Benelux
- Connaissance des outils CRM (HubSpot, Salesforce) et des cycles de vente complexes

Package & conditions
- CDI basé à Zaventem (mobilité ponctuelle aux Pays-Bas incluse)
- Salaire fixe + variable motivant selon expérience (non plafonné)
- Outils de travail : laptop, mobile, accès CRM dernière génération
- Mutuelle, avantages entreprise, flexibilité sur les horaires et télétravail partiel possible
- Formations continues sur les solutions, le marché et le développement commercial

Processus de recrutement - Business Developer Hospitality Pays-Bas
- Premier échange en visio avec Jean-Noel, recruteur Emathea (30 minutes)
- Entretien approfondi avec le management commercial (1h, étude de cas incluse)
- Échange avec l'équipe Benelux et démo de nos solutions

Intéressé·e par cette opportunité de développement stratégique dans l'innovation Hospitality ? Contactez-nous en toute confidentialité. Aucun dossier transmis sans votre accord exprès.