Notre client est un acteur reconnu dans l'univers de la grande consommation et nous recherchons, dans le cadre d'un remplacement, pour piloter et développer une activité stratégique à fort potentiel auprès des enseignes de la GMS en France :
Un(e) Responsable de Business Unit « marketing vente »
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité complète d'un centre de profit et définissez la stratégie de croissance des gammes commercialisées.
Vos missions :
En lien direct avec la Direction Générale d'un groupe familial français, vous serez responsable de la croissance du chiffre d'affaires et assurez la rentabilité du business, en manageant une équipe composée de responsable KAMS, CAT Man, et appuyé par une force de vente conséquente. Vous veillerez à renforcer les positions en GMS des marques. Vous coachez vos managers intermédiaires et veiller à optimiser les relations « top to top » avec les patrons des achats des centrales nationales et les fournisseurs. Vous définirez et piloterez le budget prévisionnel, en maîtrisant les enjeux financiers et veillez à sécuriser le taux de service (le responsable de la logistique vous est rattaché). Vous contribuerez au développement de l'entreprise via un travail d'analyse des marchés, des tendances de consommation et veiller à nouer des partenariats stratégiques avec d'autres marques.
Profil recherché :
Vous justifiez d'une expérience solide (10 ans minimum) dans les PGC markétés, sur des marques nationales et internationales en GMS nécessairement. Vous avez déjà managé des équipes de commerciaux et exercé avec succès des fonctions de KAM GMS (3 tours de négo à minima). Vous assumez déjà une direction similaire avec succès ou prêt à évoluer à ce niveau.
On vous reconnait un leadership naturel, une capacité à fédérer, une passion des PGC et un sens du business. Vous maîtrisez les outils de gestion commerciale et êtes très à l'aise avec les données financières. Votre capacité à allier pilotage précis à court terme et vision stratégique fera la différence.
Ce poste est l'opportunité pour prendre la direction générale d'une BU « marketing vente » en toute autonomie. Il s'agit d'un beau projet dans une entreprise qui a les moyens de ses ambitions.
La personne recrutée sera basée au siège à Rennes, quand elle ne sera pas en déplacement principalement sur Paris.
Vous vous reconnaissez dans cette description ? Discutons-en !
Notre processus de recrutement :
- Préqualification téléphonique avec Céline, Chargée de Recrutement, afin de présenter le poste et valider son adéquation avec vos attentes.
- Entretien avec Laurent, Fondateur et Dirigeant de FORSTAFF, pour détailler le poste, ses objectifs et échanger sur votre parcours.
- Rencontre avec l'entreprise et ses dirigeants afin de confronter vos ambitions aux besoins stratégiques de la société.
- Finalisation du processus avec Myriam, Psychologue du Travail, à travers tests et échanges visant à garantir l'adéquation entre votre personnalité et la mission.
Depuis 2008, notre partenaire Forstaff s'engage aux côtés de l'association « À Compétence Égale », afin de promouvoir un recrutement plus juste et plus humain, et de lutter contre toute forme de discrimination.
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