Commercial h/f

Descriptif


du poste

Missions

Ta mission : Convaincre, développer, créer de la valeur pour les TPE & PME.

Dans un marché concurrentiel, nous recherchons un(e) véritable chasseur(se) capable de conquérir de nouveaux clients et de positionner Cerfrance Seine Normandie comme un partenaire stratégique à forte valeur ajoutée auprès des TPE PME.Tu concentres ton activité autour de la commercialisation de conseil, des services spécialisés et de la digitalisation.

Au quotidien, nous te proposons de :

1. Mettre en œuvre une stratégie offensive de prospection multicanale adaptée au secteur géographique et nos cibles stratégiques

2. Avoir une démarche de reprise de clients auprès des concurrents en démontrant notre valeur différenciante

3. Auprès des prospects, analyser leur situation globale en menant des entretiens de découverte approfondis pour comprendre leur psychologie, leurs enjeux sectoriels et leurs projets de vie (création, développement ou transmission). :

4. Porter un discours orienté sur le conseil stratégique, le coaching du dirigeant et l’accompagnement au pilotage de l’entreprise (accompagnement à la transmission, RH, accompagnement changement climatique et RSE), solutions digitales

5. Construire des propositions sur-mesure

6. Négocier et conclure avec exigence

7. Développer un réseau de prescripteurs influents : tu développes un réseau de prescripteurs et représentes l'image de marque du réseau Cerfrance lors d'événements professionnels, en affirmant ton rôle de partenaire de confiance du dirigeant

8. Assurer un reporting précis et piloter tes performances commerciales

Profil
recherché

Aptitudes

De formation supérieure en commerce, finance, gestion ou école de commerce, tu justifies d'une expérience confirmée en développement commercial B2B (idéalement services aux entreprises).

Ton profil : Tu as le goût de la conquête. La performance est ton moteur !

9. Culture économique et financière solide

10. Capacité à comprendre les enjeux stratégiques d’un dirigeant et à lui apporter de la valeur

11. Forte aisance en négociation et closing

12. Mental orienté résultats et dépassement d’objectifs

13. Autonomie, audace et posture de leader

Une sensibilité aux enjeux RSE, transformation durable et performance responsable est attendue, afin d’intégrer ces dimensions dans l’argumentaire commercial.


Rejoins une entreprise qui voit le développement commercial comme un levier stratégique majeur.

Le poste est basé sur le secteur des Yvelines (Buchelay, Elancourt).

Cerfrance Seine Normandie est engagée dans une démarche RSE envers ses collaborateurs, ses clients-adhérents et la société. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Être collaborateur Cerfrance Seine Normandie, c'est rejoindre une entreprise qui se transforme pour toujours répondre aux réels besoins de ses clients-adhérents. Et pour se transformer, il est nécessaire que nos collaborateurs soient formés. Nous accompagnons chacun de nos collaborateurs dans son évolution professionnelle en lui proposant des formations internes adaptées.

Périphériques : 13ème mois, prime variable s/objectifs, accord d'intéressement et participation, tickets restaurant, accord télétravail, jusqu'à 27 RTT, véhicule de service.

Formation & expérience

Bac+3 Confirmé (3-5 ans)