Au sein de l’équipe marketing-communication, il soutient les objectifs de croissance du portefeuille clients de R3 (PME et ETI principalement). Rattaché à la directrice Marketing, mission de définir et déployer la stratégie de génération de leads de R3 et de piloter / manager l’équipe SDR, contribuer à l’optimisation des performances commerciales.
Définir, exécuter et piloter la stratégie de génération de leads qualifiés, contribuer à l’optimisation de chaque étape du tunnel de conversion, du MQL à la signature commerciale :
1/ Activité growth marketing :
Concevoir, piloter, reporter les différentes campagnes en lien étroit avec les équipes de consultants et les commerciaux, et en collaboration étroite avec le growth marketer jr dont il aura la responsabilité.
* Pilotage des différents leviers : SEA/SEO-GEO, LinkedinAds, webinaires, avec le growth marketer jr : piloter et optimiser les campagnes de publicité payante sur les moteurs de recherche et sur les plateformes digitales, notamment LinkedIn. Mettre en place les campagnes de recrutement des webinaires. Maximiser les conversions via l’optimisation des messages et landing pages.
* Utilisation des outils de growth hacking et des nouvelles opportunités de l’IA pour optimiser le ciblage de notre base adressable et améliorer notre productivité. Être proactif sur les nouvelles méthodes d’identification de profils, de scoring, d’automatisation des process de prospection.
* Supervisation de l’ensemble du processus, de la planification à la mise en place des campagnes et au reporting. Pilotage des points de suivis bi-mensuels avec l’équipe commerciale et les directeurs de poles conseil.
* Management du growth marketer jr en charge de l’exécution des campagnes d’acquisition.
2/ Activité SDR :
Manager au quotidien une équipe de SDR : briefer, piloter et optimiser les actions de rappels des leads issus des campagnes growth marketing. Avec pour objectif d’améliorer le taux RV / leads.
* Assurer la bonne continuité du traitement des leads : intégration des leads dans le CRM, distribution des leads entre les SDR, attribution des RV aux commerciaux, suivi des RV jusqu’à l’émission de propositions commerciales.
* Briefer l’équipe SDR sur les différentes campagnes de rappel, à adapter en fonction des offres : optimisation des séquences de rappel et validation des pitchs pour le phoning, les e-mailings et les différents messages.
* Créer une émulation saine et motivante au sein de l’équipe SDR pour optimiser le taux de conversion RV / Leads : management de proximité, reportings
* Assurer le suivi de traitement des leads issus du growth puis des RV fixés par les SDR, sur tout le funnel de conversion en lien avec l’équipe commerciale.
* Gérer les reportings d’activité growth marketing + SDR.
Il manage une équipe de 3 personnes, composée de 2 SDR et d’un growth marketer junior, travaille en étroite collaboration avec les commerciaux, les responsables de pôles conseil afin d’adapter les campagnes de prospection aux objectifs commerciaux.
* Expérience : Minimum 6 ans d’expérience en growth marketing et génération de leads BtoB. Une première expérience de management de proximité est requise.
* Compétences techniques : Maîtrise des leviers d’acquisition : SEA, growth hacking, webinaires… Avec une bonne connaissance des innovations techniques sur le sujet, notamment via l’IA.
* Compétences analytiques : Capacité à analyser les données de performance, et être force de proposition pour optimiser les campagnes.
* Autonomie – organisation : Excellente gestion du temps et des priorités, avec une capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
* Dynamisme- relationnel - esprit d’équipe : Capacité à collaborer avec différents départements et à coordonner des efforts entre les équipes, capacité à embarquer et motiver son équipe.
♻️ La vie chez R3, c’est….
* Une politique de rémunération attractive avec des sessions de feedbacks régulières et encadrées (Comités de Promotion deux fois par an).
* Un parcours individualisé de montée en compétence des équipes (école de formation interne)
* Une culture de travail qui valorise l’autonomie, le travail asynchrone et la flexibilité.
* 5 semaines de congés payés et 8 RTT/an.
* Une prise en charge à 75% par R3 de la Mutuelle (Filhet-Allard)
* Un remboursement à 100% du Pass Navigo, Abonnement Velib
* 30€ net/mois de forfait télétravail.
* 10€/jour de Ticket Restaurant, pris en charge à 60%.
* Prise en charge du forfait téléphonique à hauteur de 25 euros, ainsi que 5€ pour l’amortissement du téléphone.
* La possibilité de travailler de manière hybride avec 3 jours de télétravail par semaine.
* Des nouveaux bureaux en flex office dans le 8ème à Paris, qui vous offre le thé et le café, ainsi que des fruits bios 2 fois par semaine.
* Chèque culture annuel d’une valeur de 40€ versé en décembre.
* Une politique de cooptation avantageuse, pour faire participer nos collaborateurs à la construction de R3.
♻️ Rejoignez-nous si vous voulez …
Vous lever tous les matins pour participer activement à la transition énergétique et à l’avenir de la mobilité #nobullshitjob.
Vous challenger sur des sujets complexes et innovants dans un nouveau marché qui change rapidement.
Avoir une forte courbe d’apprentissage au sein d’une équipe expérimentée et passionnée.
Travailler dans un environnement respectueux avec peu de hiérarchie et un grand focus sur l’autonomie, la transparence, l’efficacité et l’envie d’entreprendre
Vous pensez avoir été victime de discrimination lors de notre processus de recrutement ? N’hésitez pas à nous en parler !
Notre mission, transformer les modèles & régénérer nos écosystèmes ️
L’urgence climatique est un défi que l’on peut relever si l’on choisit de s’investir & d’activement participer au changement !
Dans une étude publiée par le BCG en novembre 2023, seules 10% des entreprises rapportent mesurer l’ensemble de leurs émissions carbones.
Le projet R3, c’est un accompagnement holistique de nos clients en leur donnant les moyens d’agir concrètement, afin de relier leurs enjeux économiques et leurs enjeux environnementaux en une seule feuille de route stratégique, pour générer de la valeur financière et extra-financière.
Pour apporter le meilleur service à nos clients, nous avons différentes expertises au sein du groupe :
Expertise RSE / Innovations
Expertise Energie & Décarbonation
Expertise Digitale
Expertise de Financement
R3 a été créé début 2021 par l’entrepreneur Frédéric Rodriguez (fondateur de Greenflex), actionnaire majoritaire, et est accompagné, depuis fin 2023 par le Crédit Agricole.
R3 compte déjà plus de 950 clients, parmi lesquels la SNCF, Veolia, Bouygues Immobilier, Axa, BPI France, Vivendi, Sysley ou encore Canal+.
R3, c’est un bureau à Paris, à Nantes, et des bureaux en création dans différentes régions : Lille, Strasbourg, Lyon, Aix-en-Provence, Bordeaux & Nantes.
Nous rejoindre c’est rejoindre une équipe sans limite d’énergie pour répondre aux besoins de transformations de tous, TPE, PME, ETI & grands groupes.
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