Commercial / commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (h/f)

LES MISSIONS :

Animation du réseau de distributeurs :

* Agir en tant que référent commercial pour nos partenaires distributeurs : relances, suivi des offres, organisation de réunions commerciales et tournées accompagnées (4 visites par matinée),
* Former et conseiller les équipes de nos distributeurs sur les gammes de produits et les arguments techniques,
* Assurer un suivi régulier des performances et des besoins de chaque partenaire.

Prospection/Prescription ciblée :

* Identifier les besoins et les problématiques des clients finaux, en réalisant des essais produits et en défendant la valeur ajoutée de nos solutions,
* Développer de nouveaux comptes, en ciblant notamment les acteurs de laéronautique, de la défense et du nucléaire,
* Élargir les gammes de produits vendues chez les clients existants, en optimisant la pénétration de notre offre.

Gestion autonome de votre activité :

* Organiser vos tournées de manière optimale, en planifiant vos déplacements (6 nuits par mois en moyenne) et en préparant chaque visite (analyse des statistiques produits, identification des opportunités),
* Rendre compte de votre activité de manière synthétique, dans un environnement où le reporting est limité et la confiance accordée.


LE PROFIL RECHERCHÉ :

* Expérience : Vous avez une première expérience en vente B2B (une alternance ou premier emploi), dans lindustrie, loutillage ou la fourniture technique.
* Savoir-être : Relationnel chaleureux, organisation sans faille, curiosité technique, et envie de vous investir sur un grand secteur.
* Atouts différenciants : Connaissance des circuits de distribution, sensibilité aux secteurs aéronautique/défense.


LES AVANTAGES :

Rémunération motivante :

* Fixe : 25K à 30K brut/an selon votre niveau d'expérience.
* Variable déplafonné dès le 1er euro : 1,5% sur le chiffre daffaires existant en N-1 (soit 6/7K brut déjà garanti) + 8% sur le nouveau CA, et 1% supplémentaire en cas de dépassement dobjectif. En première année, cela peut représenter jusquà 20-24K brut/an en plus du fixe à l'objectif. (soit package moyen 45/50K brut)
* Prime voyage : Si vous dépassez vos objectifs, un voyage dune valeur de 1500 vous est offert.

* Avantages : Véhicule de fonction (type Golf 8) avec carte essence et télépéage, frais professionnels pris en charge (hôtel, repas), mutuelle 100% prise par l'employeur, équipements professionnels fournis (PC, Téléphone),challenges et incentives...

* Environnement : Équipe soudée, management de proximité, autonomie et confiance.
* Perspectives : Évolution possible vers des responsabilités managériales ou des secteurs clés.

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