Commercial business developer f/h

Dans le cadre de sa croissance, la société recherche un.e Commercial Business Developper pour structurer, déployer la stratégie commerciale de ses solutions industrielles innovantes (chauffage électrique, automatisation, arbitrage énergétique), initier et piloter le cycle de vente jusqu’à signature des engagements réciproques et au-delà.

Ce rôle clé vise à construire une dynamique commerciale solide et à accélérer la diffusion de nos produits sur le terrain industriel, en lien direct avec les décideurs techniques et opérationnels des sites clients, mais aussi avec les directions générales et directions industrielles, les directions énergies et l’ensemble des acteurs impliqués dans le cadre des décisions d’investissements (Capex/Opex) liés à l’amélioration de la performance énergétique du prospect.

Vous serez le référent commercial de la société sur le terrain, avec une forte autonomie, au plus près des installations, des clients et de leurs contraintes réelles. À la croisée de la technique, du business et de l’impact environnemental, vous jouerez un rôle structurant dans la diffusion de nos solutions de décarbonation.

Vos missions principales :

Nous recherchons un profil capable d’amorcer les projets avec exigence et méthode, et d’accompagner nos clients industriels tout au long du cycle de vente de l’étape d’identification des prospects jusqu’à la contractualisation des clients pour le déploiement du projet.

Vous aurez comme responsabilité (de façon non exhaustive) :

* Activité commerciale
o Structuration et mise en œuvre de la stratégie d’acquisition client : Identifier les industriels et catégories d'industriel les plus pertinents sur la base de critères tels que process, taille moyenne de site, …
o Identification et contact des bons interlocuteurs côté client (responsable énergie, maintenance, direction de site, direction générale et industrielle, achats…).
o Identification des leads business, prise de rendez-vous, présentation de la solution
o Déploiement, maintien et mise à jour du CRM de la société
o Animation commerciale : qualification, suivi, relances, passage des étapes vers la contractualisation.
o Capacité à mobiliser plusieurs niveaux d’interlocuteurs autour d’un projet d’entreprise
o Négociation et engagement des clients jusqu’à la signature des contrats.



* Activité projet
o Suivi et encadrement des études d’opportunités avec les équipes de modélisation
o Appui à la collecte des données nécessaires pour réaliser les études
o Engagement des clients vers la réalisation des projets



* Stratégie et développement
o Construction et mise à jour d’une veille concurrentielle sur nos segments de marché.
o Appui à la réalisation d’études de marché ou autres pour affiner notre positionnement et les argumentaires.
o Animation de notre réseau de partenaires et stratégie marketing.
o Animation de notre présence sur les salons, événements professionnels, clusters industriels (pôles de compétitivité, associations de décideurs locaux…)


Profil recherché :

F/H

Formation

* Ingénieur, école de commerce avec une forte appétence à la technique ou un technicien supérieur expérimenté en énergie, génie thermique industriel, électrotechnique, automatisme…
* Formation initiale ou parcours professionnel en lien avec les utilités industrielles, le pilotage énergétique ou les process thermiques.
* Une double compétence technique + commerciale est un atout majeur.
* Une première expérience dans une startup ou un environnement entrepreneurial est fortement apprécié.

Votre expérience, votre personnalité et vos résultats passés seront privilégiés par rapport à votre diplôme.

Compétences techniques attendues

* Très bonne compréhension des environnements industriels : chaufferies, réseaux vapeur, utilités, procédés thermiques, maintenance…
* Maitrise de la vente complexe avec une capacité à séquencer le process de vente.
* Maîtrise des outils de vente B2B complexe et bonne compréhension des logiques ROI.
* Aisance dans la structuration du développement commercial et dans l’utilisation d’un CRM.
* Connaissance des marchés de l’énergie, des contrats industriels et de la décarbonation.
* Expérience confirmée et habitude des projets industriels nécessitant une très bonne connaissance des process de production de chaleur/vapeur.
* Un réseau actif et qualifié sur les sites industriels serait apprécié.
* Maîtrise du Pack Office et capacité à préparer des supports clients clairs et convaincants.
* Langue : Français et idéalement anglais

Ce que nous attendons de vous

Au-delà des compétences techniques, la société recherche un collaborateur ou une collaboratrice possédant les compétences comportementales suivantes :

* Empathique et bon relationnel.
* Capacité à dialoguer aussi bien avec des opérationnels que des décideurs (DG, site manager, responsable énergie, bureaux d’études internes, méthode, qualité, maintenance, techniciens, opérateurs, …).
* Autonome, structuré(e) et prise d’initiatives : vous savez gérer vos priorités sans attendre qu’on vous dise quoi faire.
* Endurant(e), accrocheur(se), persévérant(e), avec une forte capacité à faire avancer les dossiers clients.
* Créativité commerciale : trouve des angles, adapte les offres, contourne les objections, sait improviser.
* Esprit d’équipe & loyauté : coopère avec les fondateurs, partage les infos avec les équipes et se sent responsable du projet commun.
* Orientation sens & résultat : motivation pour le projet, au-delà du seul gain commercial
* Idéalement vous n’aimez pas passer vos journées devant le PC et vous adorez être chez les clients !


Notre client est une société innovante spécialisée dans la transition énergétique, le pilotage de la performance énergétique industrielle et les solutions d’optimisation des consommations (électricité / gaz).

La société, acteur de la décarbonation industrielle, propose une hybridation électrique des chaufferie gaz des sites industriels et leur pilotage en fonction des prix de marchés de l’électricité.