Commercial(e) grands comptes national - transport spécialisé

Je suis Marie SALVINI, recruteur indépendant.
Je serai ravie d'échanger au sujet de votre recherche, au plaisir de faire connaissance !
Nous sommes un groupe français reconnu dans le secteur du transport spécialisé : nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour dynamiser notre croissance sur tout le territoire national ainsi que dans les pays limitrophes.

Dans ce rôle stratégique, vous serez au cœur de notre stratégie de développement commercial. Vous aurez pour mission principale de gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes, principalement dans le secteur médical (installation, manutention et mise en place d'équipements lourds tels que les scanners et IRM, etc..). Vous travaillerez à établir des partenariats solides avec nos clients existants tout en identifiant et conquérant de nouvelles opportunités commerciales.

Vos responsabilités incluront :
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces pour atteindre les objectifs de vente.
- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées à leurs exigences spécifiques en matière de transport spécialisé.
- Organiser et suivre l'ensemble du process client : prospection, réponses aux appels d'offres, négociation des contrats, suivi des prestations et satisfaction client.
- Collaborer étroitement avec nos différentes agences régionales pour garantir une exécution impeccable des services et une cohérence globale dans l'approche commerciale.
- Assurer une veille concurrentielle afin d'anticiper les tendances du marché et maintenir notre avantage compétitif.

Nous sommes ouvert en terme de domiciliation pour ce recrutement, la proximité avec l'une de nos agences en France est tout de même requise.
Votre rayon d'action couvrira le territoire français ainsi que certains pays frontaliers, ce qui nécessitera une bonne dose de mobilité.
Compétences requises :

- Expérience commerciale significative d'une dizaine d'années dans le secteur du transport avec une excellente connaissance du transport spécialisé.
- Fort tempérament commercial avec capacité avérée à développer du new business tout en consolidant une relation durable avec nos partenaires clés.
- Compétence démontrée en management transverse d'une business unit avec coordination efficace entre différentes agences ou entités géographiques.
- Capacités analytiques permettant de comprendre rapidement les besoins complexes des clients grands comptes.
- Excellentes compétences interpersonnelles alliées à un esprit orienté solution pour répondre aux attentes élevées de nos clients.