Commercial btob en electronique

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement et de l'animation de votre secteur.

La localisation en région lyonnaise est stratégique afin d'optimiser l'efficacité terrain et la couverture géographique.


Répartition moyenne d'activité par zone :

* Auvergne-Rhône-Alpes : ≈ 57%
* PACA : ≈ 16%
* Grand Est : ≈ 11%
* Occitanie : ≈ 9%
* Bourgogne-Franche-Comté : ≈ 7%

L'organisation alterne temps terrain, préparation, suivi et pilotage via CRM.


Les Missions


Développement commercial

* Prospecter activement et qualifier de nouveaux comptes.
* Développer et structurer le portefeuille existant (relances, upsell, plans de comptes).
* Créer du new business et réactiver les clients dormants.
* Assurer le closing et le suivi jusqu'à la commande.


Approche technico-commerciale

* Construire des solutions technico-économiques adaptées aux besoins clients.
* Adopter une posture conseil et vulgariser des sujets techniques.
* Collaborer étroitement avec le commercial sédentaire (TCS) pour les devis et le suivi via le CRM Odoo.


Pilotage & discipline commerciale

* Suivre rigoureusement le pipeline et les opportunités.
* Respecter la grille de remises et formaliser les éventuelles exceptions.
* Assurer un reporting structuré et fiable.
* Remonter les besoins terrain et opportunités produits.


Animation & représentation

* Animer les partenaires/distributeurs.
* Participer à des démonstrations et salons professionnels.


Les Indicateurs de Performance

* Activité terrain (visites).
* Génération d'opportunités qualifiées.
* Taux de transformation, cycle de vente, marge et respect des remises.
* Part de new business (nouveaux clients + réactivation).
* Qualité du suivi CRM (Odoo).