Quel sera votre rôle?
Nous recherchons un commercial terrain BtoB de tous horizons pour rejoindre notre équipe commerciale en CDD dans le Haut-Rhin (68). Au sein de notre équipe, vous jouerez un rôle central dans le développement de notre chiffre d’affaires à Colmar et Mulhouse.
Vous ne venez pas de la construction? Qu’importe! Notre culture d'entreprise est unique : elle encourage à la fois la performance et le développement des collaborateurs.
En quoi consiste le métier?
En tant que Chargé.e d’affaires basé.e à Colmar et Mulhouse, vous êtes constamment sur le terrain, en contact direct avec nos clients, professionnels de la construction et de l’industrie. Votre mission est de les accompagner et de développer votre portefeuille.
Vos missions principales au quotidien sont:
1. Suivre, fidéliser et développer le portefeuille existant (chefs d’entreprises, acheteurs, conducteurs de travaux, responsables QSE…)
2. Prospecter de nouveaux clients
3. Planifier et organiser vos tournées
4. Définir et analyser les besoins du client
5. Assurer la démonstration de produits et la formation auprès de ces derniers
6. Proposer une offre commerciale composée de produits, consommables, services et logiciels
7. Gérer les litiges (retards de livraison, produits défectueux…)
8. Réaliser un reporting régulier dans le CRM (outil : Salesforce)
9. Assurer le suivi des opérations, de la signature des contrats jusqu’à la livraison des produits
Le modèle de vente adopté est celui d’un.e consultant.e. Loin du démarchage téléphonique traditionnel, il s'agit d'entretenir et de développer des relations de confiance avec vos clients, afin de les aider à trouver les solutions les plus innovantes et rentables pour répondre à leurs besoins. Vous effectuerez des démonstrations des produits innovants du secteur, tout en vendant nos logiciels de pointe ainsi que tous les services qui font la réputation de Hilti.
Vous êtes en contact quotidien avec vos collègues lors de réunions célébrant les réussites.
Votre profil:
* Vous êtes idéalement diplômé.e d’une Licence ou d’un Master
* Une expérience dans le domaine est appréciée mais non indispensable
* Vous êtes titulaire du Permis B
* Maîtrise de l’anglais et mobilité sont un plus pour votre carrière
* Un attrait pour le bâtiment est un plus!
Pourquoi postuler?
Nos collaborateurs viennent de tous horizons, ce qui contribue à créer un groupe plus vivant, innovant et productif. Si vous souhaitez évoluer dans un groupe international, de nombreuses opportunités existent en France et à l’international.
Ce que nous offrons
Vous bénéficierez d’un plan de formation personnalisé, en présentiel au H campus et en e-learning, comprenant manipulation produits, argumentaire de vente Hilti, culture d’entreprise, Salesforce, et plus encore!
Vous profiterez d’un environnement de travail équilibré, avec de nombreux avantages sociaux pour votre bien-être :
* Carte tickets restaurant d'une valeur journalière de 11,52 €, répartie comme suit : 4,61 € à la charge du salarié et 6,91 € à la charge de l'employeur
* Mutuelle 100% prise en charge par l’entreprise pour le salarié et ses ayants-droits
* 2 journées solidaires par an
* Accès aux avantages du CSE
* Pass CESU
Le package global de rémunération est de 48-52K, comprenant un salaire fixe de 35K et un variable déplafonné de 15K. Vous bénéficierez également d’un véhicule de fonction ou d’un service, d’un PC, et d’un téléphone portable.
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