Responsable support des ventes f-h

Job Description

Au sein de la Direction Commerciale, vous faites partie du Département Support des Ventes.
Dans le cadre des campagnes de ventes des moteurs civils (CFM56, LEAP) et de
leurs services, vous pilotez l'activité de support technique et commercial auprès des vendeurs.
Vos missions consistent à :
- Définir et piloter les actions nécessaires à l'établissement d'une offre aux clients.
Pour ce faire, vous êtes en interface avec de nombreux secteurs de Safran Aircraft Engines: Ventes, Opérations Commerciales, Contrats, Programmes Moteurs et Services, Direction financière, Direction Technique, Après-Vente,...
- Présenter et défendre avec le vendeur le package technique et l'offre commerciale devant le client (présentations produits, études technico-économiques, offre technique).
Pour ce faire vous vous appuyez sur les messages génériques existants et développez tous les argumentaires spécifiques nécessaires pour remporter la campagne de vente.
- Participer à la coordination pour l'établissement des offres et des argumentaires techniques avec notre partenaire GE au sein de CFM.
- Assurer la coordination avec nos clients avionneurs Airbus, Boeing et Comac pour apporter le support nécessaire lors des campagnes de vente avion.
- Etre le garant d'un domaine technique (performance, maintenance, garanties…) ou services (contrat heure de vol, Time & Material) afin d'améliorer les outils et argumentaires, être référent auprès de vos collègues de la Direction Commerciale, et participer ponctuellement aux groupes de travail Safran et CFM sur nos produits moteur et services, en particulier pour sur les évolutions techniques moteur et le développement de nouvelles solutions de services.
- Participer à l'entretien de la relation client en support aux vendeurs pour présenter la société et les produits.
- De part votre expérience, vous êtes capable de former l'équipe sur votre/vos domaine(s) de compétence(s).
- A terme, vous prendrez part à des activités structurantes pour l'équipe : GPEC, évolutions des rôles et responsabilités du métier...

Job Requirements

Dans le cadre de ce poste, vous êtes amené(e) à rencontrer fréquemment les clients et à représenter Safran à la fois lors des meetings clients mais aussi en participant à des salons, conférences et événements client CFM.

Vous avez le goût de la négociation et des affaires commerciales. Vous aimez présenter, convaincre et évoluer dans un environnement international. A ce titre, vous parlez couramment anglais.
Etant amené à présenter fréquemment en réunion client, vous avez un goût et des aptitudes pour la communication.
Vous avez une très bonne capacité d'analyse et de synthèse. La rigueur, l'esprit d'équipe et de coopération sont essentiels.
Vous avez une bonne connaissance des moteurs et/ou des services.

But what else? (advantages, specific features, etc.)

Nombreux déplacements à l'étranger à prévoir (après une période de formation)

Company Information

Safran is an international high-technology group, operating in the aviation (propulsion, equipment and interiors), defense and space markets. Its core purpose is to contribute to a safer, more sustainable world, where air transport is more environmentally friendly, comfortable and accessible. Safran has a global presence, with 100,000 employees and sales of 27.3 billion euros in 2024, and holds, alone or in partnership, world or regional leadership positions in its core markets.
Safran is in the 2nd place in the aerospace and defense industry in TIME magazine's "World's best companies 2024" ranking.

Safran Aircraft Engines designs, produces and sells, alone or in partnership, commercial and military aircraft engines offering world-class performance, reliability and environmental compliance. Through CFM International*, Safran Aircraft Engines is the world's leading supplier of engines for single-aisle mainline commercial jets.
* CFM International is a 50/50 joint venture between Safran Aircraft Engines and GE Aerospace

Because we are convinced that each talent counts, we value and encourage applications from people with disabilities for our job opportunities.