Account developer h-f

Bechtle recherche son/sa futur·e Business Developer Manager (H/F)
Création de poste – Challenge commercial à fort impact !
Bechtle Direct, filiale du groupe allemand Bechtle AG, leader européen de l’e-commerce IT présent dans 14 pays.
Installés à Illkirch-Graffenstaden, nous sommes plus de 100 collaborateurs à accompagner depuis 20 ans les entreprises dans leur transformation numérique.Bechtle accompagne ses clients sur tous leurs enjeux IT : cybersécurité, réseaux, infrastructure hybride, cloud, software, HPC, IA, big data, modern workplace, hardware…

Aujourd’hui, Yoann agrandit son équipe et recrute un·e Account Developer prêt·e à jouer un rôle clé dans le développement d’un compte stratégique et de toutes ses entités.



Votre mission : accélérer la croissance
Votre objectif ? Faire grandir un partenariat majeur en boostant le volume d’affaires, la valeur et la récurrence.
Vous êtes le moteur de la dynamique commerciale sur un portefeuille à fort potentiel.
Votre quotidien
À partir d’un mapping précis du compte :
* Repérer de nouvelles opportunités et construire des plans d’action impactants
* Cartographier les entités, filiales et décideurs du key account
* Négocier les cotations auprès des constructeurs
* Participer aux négociations contractuelles et contribuer au closing
* Assurer un reporting clair et régulier dans le CRM
* Avancer main dans la main avec les équipes techniques et marketing
* Suivre la performance du compte, analyser les besoins émergents et proposer des optimisations


Pourquoi nous rejoindre ?
Parce qu’ici, votre performance compte vraiment. Et elle est récompensée !
Un package motivant
* Fixe + variable mensuel déplafonné (entre 27 600 € et 42 000 € en moyenne la 1ère année)
* Prime de participation aux résultats de l'entreprise significative
* Dispositif PERECOL
* Carte restaurant Edenred (9,85 €)
* Incentives régulières avec de vrais cadeaux à la clé
* Afterworks & foodtrucks

Qualité de vie & développement
* 13 jours de RTT / an
* 2 jours de télétravail hebdo (selon autonomie)
* Un parcours de formation solide pour booster votre carrière

RSE : on avance concrètement
* Bornes de recharge pour véhicules électriques
* Politique vélo-friendly : parking dédié + participation au programme “Boulot à vélo”

Ce poste est fait pour vous si…
* Vous avez 3 à 4 ans d’expérience sur un poste similaire (B2B idéalement)
* La prospection vous booste : cold call, réactivation, social selling
* Vous êtes tenace, persévérant·e et force de proposition
* Vous avez une vraie curiosité pour l’IT (hardware, infra) et l’envie d’apprendre
* Vous aimez développer des comptes et dénicher de nouvelles opportunités
* Vous avez l’esprit de conquête et êtes clairement pro-actif·ve