Directeur développement h/f

Job Description


Notre mission consiste à produire et distribuer de l’eau potable, à collecter et assainir les eaux usées.

Nous facilitons l’accès aux ressources, contribuons à leur préservation et à leur renouvellement.



Pour notre Territoire Seine-et-Marne, composé de 230 collaborateurs, 160 contrats de délégation de service public, 119 000 abonnés en Eau, 115 000 usagers en Assainissement, nous recherchons notre Directeur Développement.



Quelles seront vos missions ?

Placé/e sous l’autorité du Directeur de Territoire Seine-et-Marne, vos missions principales seront les suivantes :



* Appliquer le plan d’actions commercial et y contribuer

* Coordonner l’activité commerciale sur son périmètre géographique

* Travailler sur les axes de développement

* Gérer, fidéliser et développer le portefeuille clients

* Prospecter, identifier les besoins de la clientèle

* Participer à la rédaction des propositions commerciales

* Préparer un plan d’actions commercial

* Etablir un programme de prospection

* Partir à la reconquête sur son marché des clients industriels et collectivités sur son territoire

* Planifier les différentes phases d’une offre commerciale et en assurer le suivi

* Négocier des avenants aux contrats existants pour les développer et les améliorer

* Suivre les marchés dans une approche marketing

* S’informer des techniques nouvelles de nos métiers et de l’évolution de la législation commerciale

* Utiliser les ressources techniques disponibles sur le territoire à bon escient par rapport aux affaires existantes ou à venir

* Faire un reporting régulier des activités du secteur auprès de sa hiérarchie

* S’assurer de l’équilibre financier des affaires négociées et de la marge générée

* Analyser les dossiers d’appel d’offres

* Produire en direct des offres pour l’activité travaux en lien avec le Directeur de Territoire et la Direction du Développement de Région pour les offres importantes

* Synthétiser les retours d’expériences permettant d’enrichir l’action commerciale

* Décliner le plan marketing dans son secteur d’activité

* Elaborer et mettre en place les plans de contrats commerciaux

*
* Recueillir les besoins, les attentes des clients et de nouveaux services

* Détecter et analyser de nouveaux besoins client (à partir d’études de marché, suite à des rendez-vous…)

* Participer à l’astreinte

* Aspect commercial : Représenter l’entreprise auprès des élus et des organismes de contrôle

* Assurer la veille concurrentielle

Des déplacements sont à prévoir sur le secteur Nord de la Seine-et-Marne.


Qualifications


Savoir-faire professionnels / opérationnels :

* Rédiger et chiffrer des offres

* Développer et entretenir un réseau relationnel professionnel



Objectifs :

* Gérer un portefeuille de clients sur un secteur géographique ou sur un marché précis

* Assurer la commercialisation des prestations de son périmètre

* Promouvoir l’offre commerciale auprès des clients industriels et des collectivités dans le cadre du projet de l’entreprise «Impact 2023»

* Coordonner les étapes d’une affaire avec le back office

* Développer les offres auprès de nouveaux clients (collectivités – industriels) dans une dynamique commerciales, plus agile, plus compétitive, plus innovante



Périmètre :

* Relations internes : - Collaborateurs de la filière commerciale et développement nationale et régionale - Collaborateurs de la direction des opérations - Collaborateur de la filière juridique - DOP et équipes territoires

* Relations externes : - Clients collectivités - Clients industriels, tertiaires - Bureaux d’études



Additional Information


Vous souhaitez comme nous préserver l’environnement ! Vous intégrez un grand groupe expert dans la gestion de l’eau et fortement impliqué dans la vie locale.

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.

As an inclusive company, Veolia is committed to diversity and gives equal consideration to all applications, without discrimination.