Alliances manager hcm h/f

Talentia Software est un éditeur de logiciels français à dimension internationale, spécialisé dans la performance RH et financière. En pleine transformation, nos valeurs sont au cœur de notre croissance : Engagement, Expertise, Innovation et Agilité. Nous avons conscience que le bien-être de nos collaborateurs et de nos clients est notre premier facteur de performance. Alors, si vous souhaitez apprendre, évoluer et être formé, nous vous offrons un quotidien stimulant dans un environnement dynamique où l’autonomie et la prise d’initiative seront au cœur de votre réalité. Venez découvrir une structure à taille humaine, bienveillante, avec un partage d’expérience fort. Nous sommes tous unis pour partager la même ambition : entreprendre aujourd’hui pour imaginer les solutions innovantes de demain. Rejoignez-nous, on vous attend… ! L’ Alliances manager HCM a pour rôle principal de créer puis animer un réseau de partenaires HCM en FRANCE. Il s’agit avant tout d’un réseau de prescripteurs / influenceurs et non pas d’intégrateurs des produits HCM Talentia dans un premier temps. Il aura pour enjeux d’identifier les partenaires influenceurs les plus pertinents et de développer des liens business pour identifier de nouvelles opportunités commerciales. Responsabilités principales : Identification des partenaires conseil / AMOA pour avoir une cartographie « complète » du marché Français Editeurs ISV Cabinets de conseil / Influenceurs Intégrateurs / Distributeurs Développement de manière pragmatique d’un réseau de partenaires Conseil / AMOA et animation «wareness » sur le scope des offres HCM de Talentia sur un panel large animée en collaboration avec les équipes Marketing Business reviews avec une liste resserrée de partenaires (identification d’opportunités en amont, partage de dossiers clients) Accompagnement de l’équipe Sales tout au long du process commercial jusqu’au closing Dans une moindre mesure, en coordination avec le Product Management, identification de partenaires produit verticaux pour compléter l’offre Produit Profil : Compétences : Expérience métier significative dans le domaine HCM et dans l'industrie du logiciel Expérience dans un rôle de partenaire (ex. service client, ventes, conseil) Expérience de la planification et de l'exécution du développement commercial en vue d'alimenter le pipeline des ventes, de générer de la demande et de favoriser le développement avec les partenaires Connaissance et compréhension du marché local Qualités : Autonomie Excellentes capacités en matière de communication et de présentation Capacité avérée à travailler en équipe et à collaborer avec une responsabilité indépendante