Présentation de la société
Entreprise en forte croissance, ce réseau national développe et exploite des infrastructures dédiées aux loisirs et au tourisme de plein air, en s'appuyant sur des partenariats avec collectivités, acteurs privés et institutionnels. L'environnement est celui d'une start-up structurée : les process existent, mais l'agilité reste la norme. Le secteur confié est travaillé, les cibles identifiées : il s'agit d'aller chercher les bonnes opportunités et de les concrétiser.
Description
Rattaché au Directeur commercial France, vous prenez en charge le développement commercial du secteur historique des Pays de la Loire.
Vos missions au quotidien :
* Prospecter et qualifier les opportunités sur votre territoire (collectivités, exploitants, investisseurs)
* Piloter les négociations jusqu'à la signature et l'ouverture des sites
* Animer votre réseau de décideurs locaux et assurer la fidélisation des partenaires existants
* Utiliser le CRM comme outil de pilotage central et garantir la fiabilité des données
* Travailler en coordination avec les équipes internes (Inside Sales, Partner Success, Marketing)
* Représenter la marque sur le terrain : salons, événements, visites de site
Le cycle de vente peut être long. il faut savoir le piloter sans le subir, et prioriser les deals à fort potentiel de concrétisation rapide.
Exigences
Vous avez un profil chasseur. La prospection et le closing sont des sujets sur lesquels vous êtes à l'aise, y compris auprès d'interlocuteurs publics (élus, services techniques).
* Expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement en croissance
* À l'aise avec les cycles longs et les interlocuteurs multiples
* Maîtrise d'un CRM et des outils de reporting
* Mobilité indispensable : déplacements réguliers sur la zone, découchages possibles
* Sens politique, rigueur, orientation résultats
* Agilité : dans un environnement start-up, tout n'est pas toujours parfaitement cadré
Avantages
* CDI, statut cadre
* Fixe : 35 000 € brut annuel + prime garantie de 1 000 €/mois pendant les 6 premiers mois
* Variable déplafonné versé mensuellement (primes à la signature et à l'ouverture, système de paliers)
* Package cible première année : 55 000/60 000 €
* Véhicule de fonction 5 places + carte essence + badge télépéage
* Avance sur frais de déplacement (1 000 €)
* 1 jour de télétravail par semaine
* Évolution potentiellement rapide vers Sales Manager avec management de deux Business Developers (incluant une prime d'encadrement)
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