Sales manager h/f

Créée il y a 17 ans, Pixalione est un des leaders du marketing digital spécialisée dans le SEO, le Paid Media et la Data Analytics.

Notre particularité est d’allier expertise humaine (+100 experts) et puissance algorithmique de notre solution logicielle développée en interne par notre équipe de chercheurs (MONETORINGTM).

Nos consultants évoluent dans un environnement stimulant : des projets et clients d’envergure avec de nombreux challenges au quotidien, à travers plusieurs agences en France : Paris, Lille, Lyon, Toulouse, Bordeaux et une agence à Amsterdam.

Pixalione recherche un(e) Sales Manager en CDI.

En tant que Sales manager, vous serez responsable de développer le portefeuille clients de l’agence à travers la prospection de nouveaux marchés et le développement des comptes existants. Vous jouerez un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux clients, notamment en participant à des événements et salons, en mobilisant votre réseau personnel et professionnel, ainsi qu’en maximisant le potentiel des clients actuels.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vos missions seront les suivantes :

1. Prospection de nouveaux clients :
o Identifier et cibler de nouveaux prospects (grandes entreprises) dans les secteurs clés pour l'agence.
o Animer les prospects de l’agence en collaboration avec la responsable communication et la responsable audit.
o Participer à des salons professionnels, conférences, et autres événements pour développer le réseau de contacts et identifier des opportunités de business.
o Utiliser votre propre réseau pour engager des discussions commerciales avec des prospects potentiels.
o Effectuer des prises de contact (appels, emails, LinkedIn) pour initier des rendez-vous commerciaux et promouvoir les services de l’agence.
o Mener les rendez-vous commerciaux et savoir formaliser une offre adéquate.
2. Gestion et développement des comptes existants :
o Entretenir un lien étroit avec les directeurs de clientèle au sujet des clients existants pour comprendre leurs besoins, anticiper leurs attentes et leur proposer des solutions.
o Analyser les opportunités de croissance et maximiser le volume d’affaires avec chaque client, notamment en proposant de nouvelles prestations et des stratégies de cross-sell/up-sell.
3. Élaboration et suivi des propositions commerciales :
o Collaborer avec les équipes internes (SEO, media, Data...) pour construire des offres commerciales adaptées aux besoins des prospects et clients.
o Négocier les contrats en veillant à maintenir la rentabilité des projets.
o Assurer le suivi des devis, propositions.
4. Reporting et suivi des performances :
o Utiliser notre CRM Koban pour assurer le suivi des prospects et clients, et maintenir une base de données commerciale à jour.
o Suivre et analyser les performances commerciales (nombre de leads, conversion, CA généré) et faire un reporting régulier auprès de la Directrice Commerciale.
o Partager avec une analyse critique sur le suivi en identifiant le potentiel restant à aller chercher et le plan d'action associé.

Votre profil :

* Formation : Bac +3/5 en communication, marketing ou équivalent.
* Expérience : 5 à 15 ans d’expérience en développement commercial, idéalement dans le secteur du digital, marketing ou communication chez un prestataire technique ou en agence.

Compétences techniques :

* Connaissance des techniques de prospection commerciale (salons, cold-calling, networking).
* Expérience en gestion de portefeuille clients et développement de comptes.
* Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent).

Compétences relationnelles :

* Excellente communication orale et écrite.
* Esprit d'initiative, autonomie et dynamisme.
* Forte capacité à créer et entretenir des relations commerciales de qualité.
* Langues : Maîtrise du français (indispensable), anglais professionnel recommandé.
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