Directeur expertise h / f - boulogne

Sonepar est un groupe familial indépendant, leader mondial de la distribution aux professionnels de matériels électriques, solutions et services associés.

Grâce à la densité de son réseau d'enseignes de distribution opérant dans 40pays, le Groupe conduit une ambitieuse transformation pour devenir le premier distributeur de matériel électrique au monde à proposer à tous ses clients une expérience omnicanale entièrement numérisée et synchronisée.

Chez Sonepar, on vous promet plus qu’un nouveau job, on vous promet une carrière !

* Un parcours d’intégration au sein d’un groupe familial,
* Des formations techniques et commerciales selon vos besoins et vos envies,
* Des perspectives d’évolution,

Intéressé ? Ça tombe bien, nous sommes à la recherche de notre futur DIRECTEUR EXPERTISE H / F à BOULOGNE .

Ambassadeur du savoir-faire de SONEPAR, le(la) Directeur / Directrice de l’Expertise joue un rôle central dans la stratégie de différenciation technique et commerciale de l’entreprise, en lien étroit avec les Directions de Marché Résidentiel, Tertiaire et Industrie.

Il / Elle encadre directement l’équipe des Chefs des Ventes Expertise répartis sur le territoire, ainsi que les experts techniques qui leur sont rattachés. Il / Elle est l’interface clé entre l’équipe des Experts terrain, les équipes commerciales du réseau, les Category Managers et les Directions de Marché.

Missions essentielles :

Garantir une offre technique homogène et pertinente sur tout le territoire :

* Veiller à la bonne déclinaison de l’offre produits et solutions techniques au sein du réseau commercial, en cohérence avec les marchés ciblés (résidentiel, tertiaire, industrie).
* Appuyer les équipes sur les projets techniques à valeur ajoutée : spécifications, dimensionnements, choix de solutions et des fournisseurs, accompagnement terrain pour positionner Sonepar comme partenaire à valeur ajoutée
* Travailler en lien avec le Category Management et les Directions de Marché pour assurer la pertinence et la performance de l’offre technique.

Développement d’affaires et suivi de projets :

* Identifier et piloter via Spark, en lien avec les équipes commerciales du réseau et les experts, les projets à valeur ajoutée dans les territoires. Il / Elle a un objectif commercial à réaliser.
* Piloter le développement de l’activité via un management de la performance commerciale des équipes d’expertise.
* Mettre en place des rituels pour suivre les indicateurs d’activité, les projets en cours et la concrétisation des affaires et structurer et animer le portefeuille d’affaires avec une approche orientée résultats : ciblage, priorisation, transformation.

Accompagner la montée en compétence technique des équipes commerciales du réseau :

* Déployer, en étroite collaboration avec l’équipe des Ressources Humaines (Formation et Institut), une dynamique de formation continue et de monter en compétences des forces de vente traditionnelles (commerciaux sédentaires et itinérants).
* Encadrer un coordinateur de formation technique en lien hiérarchique direct. Le coordinateur technique aura la responsabilité d’une équipe de formateurs internes. En collaboration étroite avec l’ensemble des équipes, le directeur de l’expertise aura la charge d’ identifier les besoins en développement technique des équipes régionales et de mettre en œuvre les plans d’accompagnement adéquats : quizz de positionnement, formations socles, formation agence,…
* Faire des équipes d’expertise un levier de valorisation de la compétence technique dans le quotidien du commerce.

Décliner sur le terrain la stratégie produits des Category Managers :

* Être le relais opérationnel des Category Managers pour l’animation des familles produits dans le réseau commercial.
* Organiser, avec les équipes d’expertise, des actions concrètes sur le terrain : formations, campagnes techniques, opérations commerciales, supports à la vente.

Profil recherché :

Vous maîtrisez les produits électriques (BT / HT, automatisme, éclairage) et avez une solide expérience en négoce BtoB. Vous avez géré des équipes techniques et savez déployer des outils et méthodes sur le terrain. Vous collaborez avec les équipes marketing, commerciales et techniques pour faire évoluer l’offre produit.

Leader reconnu(e) et pédagogue, vous êtes orienté(e) résultats avec une forte culture terrain, et savez communiquer efficacement pour conduire le changement tout en alliant vision stratégique et opérationnelle.

Les déplacements en régions sont à prévoir.

Sonepar est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Nous sommes convaincus que la diversité stimule nos résultats et crée un environnement de travail qui favorise l'innovation, l'interaction et de meilleures opportunités de carrière.

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Directeur Expertise • BOULOGNE BILLANCOURT, FR

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