Business developer/ingénieur d'affaires f/h

Date de publication : Feb 04, 2026, 8:58AM

En tant que Business Développer Sectoriel INDUSTRIES vous accompagnez les équipes commerciales dans la mise en œuvre des transformations métiers, digitale et IT chez nos clients de la Direction Grands Comptes par vos connaissances et vos expertises spécifiques.


Vous intervenez au côté des Accounts Managers (AM), Technical Account Managers (TAM) et le Directeur de secteur en charge de la relation commerciale avec les clients du Secteur INDUSTRIES pour développer nos activités d’intégrateur réseaux et numérique aussi bien sous l’angle Direction IT & Numérique que métiers, usines, opérations et innovation.


Référent du secteur, vous décryptez les évolutions du marché, identifiez les sujets de prospection, de nouveaux contacts clients, les principaux acteurs de l’écosystème sectoriel (conseils, startups, éditeurs, ... concurrents).

Les missions :

Prospection avec les équipes commerciales :
- Diversification vers interlocuteurs métiers, élargissement du plan de contact
- Rendez-Vous découvertes, workshops clients, évènements clients
- Identification des projets de co-innovation à réaliser avec nos partenaires et les bureaux d'études ou consultants/cabinets/AMOA
- Développement du pipeline business
- Etre Leader sur la boucle retour des expériences terrain vers les BL concernées et le marketing. Ce qui induit de vectoriser les constats et signaux faibles (feedback clients ou REX) dans le but de faire progresser nos offres et notre compétitivité.

Animation commerciale du périmètre sectoriel
- Veille, formation, capitalisation, proposition de valeur, discours métiers
- Animation d’évènements sectoriels
- Relations avec les partenaires métiers et l’écosystème du domaine
- Relations avec les partenaires technologiques en relation avec notre Commercial Partnerships Manager
- Identification de l’évolution des besoins clients à partager avec les Business Line
- Détections des Consultations, Appels à projets, Appels à Manifestation d’Intérêt lancés
- Identification et adressage des entités prescriptrices
- Contributeur à la feuille route desévènementspour le secteur

Développement du Business
- Adapter nos SVP et discours aux enjeux et métiers de l’Industrie
- Mettre en visibilité Orange Business auprès des instances professionnelles et les lobby sectoriels )
- Intervenir dans les conférences sectorielles et travailler en binôme avec nos équipes marketing sur l’identification, participation et génération de leads aux évènements du secteur
- Influencer l’évolution de nos offres marketing (5G privé, Industrial Data Management, Réseaux IT/OT, …)
- Accompagner la construction de nos stratégies autour des activités opérationnelles/métiers/usines de nos comptes industries
- Développer notre position sur le Secteur de l’ INDUSTRIE et faire d’Orange Business France un partenaire reconnu

Vous avez des connaissances du périmètre INDUSTRIE acquises dans un cadre professionnel
- Idéalement vous avez une connaissance du portfolio d’Orange Business Services


- Poste éminemment transverse, vous avez un fort esprit d'équipe pour travailler et partager avec l’ensemble de l’équipe Business Development, mais également avec notre écosystème partenaires internes et externes


- Excellent communicant, vous savez fédérer autour de votre vision et mobiliser les acteurs sur un sujet.
- Vous êtes curieux et créatif et enthousiaste
- Vous êtes proactif, synthétique et autonome
- Vous savez construire des liens avec vos clients/partenaires et établir des relations à long terme
- Vous avez une fibre commerciale forte, vous aimez la prospection


- Vous êtes naturellement curieux des innovations technologiques et sectorielles qui affectent vôtre marché pour maintenir un forte capacité d’anticipation.
- Vous pratiquez une écoute active pour capturer les signaux forts et faibles des besoins et attentes clients
- Vous savez reformuler une vision rassurante pour vos interlocuteurs en incarnant les savoirs faires d’Orange Business auprès de vos clients


- Vous disposez d’excellentes capacités de « networking », d’une forte motivation et d’aptitudes de communication et de présentation à l'écrit comme à l'oral.


- anglais courant

Vous bénéficiez d’une forte exposition managériale ainsi que de nombreuses opportunités d’évolution au sein du Groupe en France et à l’étranger.

Vous adresserez l'ensemble du portfolio d'Orange Business

Vous aurez une relation avec le marketing pour partager les retours clients

La rémunération brute proposée est entre80K€et 85K€ et comprend une part fixe versée sur 12 mois, complétée par une part variable estimée à 16% du salaire brut annuel.
A cela s'ajoutent un plan d'épargne entreprise et retraite, l'intéressement, la participation, une couverture sociale et prévoyance, des réductions sur les offres et produits d'Orange ainsi que les activités sociales et culturelles proposées par le comité d'entreprise.


Le poste sera sur notre site deCourbevoie dans un 1er temps avec un déménagement prévu surle site de Saint-Denis courant 2026 .

Vous souhaitez évoluer au sein des grands comptes de type CAC 40 et développer une stratégie de conquête du groupe Orange sur un secteur d’activité ?

Le secteur Industrie & IT Services regroupe les clients Grands Comptes d'Orange Business France pour les marchés de l’industrie manufacturière (Automobile, Aérospatiale, Ferroviaire, Equipements électriques) et de l’industrie de process (Pharmaceutique, Chimie, Gaz).

Le poste recherché concerne l’écosystème INDUSTRIES sur le secteur Industrie & IT avec :
- 19 comptes : Airbus et ses filiales (MBDA, Ariane Groupe), Dassault Aviation, Safran, Thalès, Renault, Nissan, Stellantis, OPmobility, Valeo, Schneider Electric, Alstom, Orano, Michelin, Air Liquide, Arkema, Sanofi, Dassault System.
- Avec une couverture forte à l’international voir des centres de décision hors de l’hexagone
- Potentiellement des enjeux INDUSTRIES sur d’autres secteurs de la Direction Grands Comptes et de la Direction Entreprise France
- Sur Industries & IT Services, le Secteur Industries représente un CA de plus de 360M€ pour un budget IT adressable de l’ordre de 3000 M€.

Date de début souhaitée : Mar 02, 2026, 12:00AM

Seules vos compétences comptent

Quel(s) que soient votre âge, votre sexe, vos origines, votre religion, votre orientation sexuelle, votre neuro-diversité, votre handicap ou votre apparence, nous encourageons activement la diversité au sein de nos équipes, car elle est à la fois une force collective et un moteur d'innovation. Orange est une entreprise accessible aux personnes en situation de handicap : n'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.