Notre client est un acteur majeur du secteur des solutions logicielles spécialisées, utilisées par un large panel d'organisations pour exploiter des données à forte valeur stratégique.Rejoindre cette structure, c'est intégrer une entreprise solide, reconnue sur son marché, qui évolue dans un environnement innovant et en constante évolution. Elle offre un cadre de travail à la fois exigeant et équilibré, favorisant le développement des compétences, l'autonomie et la progression professionnelle. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous prenez en charge le développement et la gestion d'un portefeuille de clients Grands Comptes stratégiques.À ce titre, vous :
Définissez et déployez une stratégie commerciale adaptée à vos comptes Identifiez de nouvelles opportunités de développement et pilotez des projets à forte valeur Coordonnez les différentes parties prenantes internes (marketing, avant-vente, experts techniques, partenaires) afin de construire des offres globales Intervenez sur l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, élaboration des propositions, négociation et closing Travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques pour répondre aux enjeux métiers de vos clients Développez des relations durables et positionnez des solutions innovantes à forte valeur ajoutée
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