Responsable commercial grands comptes h/f

L'Institut Œnologique de Champagne est une entreprise de 190 personnes, réparties sur 11 établissements différents en France : en région PACA, OCCITANIE, GRAND-EST ou bien BOURGOGNE-FRANCHE-COMTÉ.

A l'instar de notre groupe, LALLEMAND, n°1 mondial des levures spécialisées implanté dans 90 pays, l'Institut Œnologique de Champagne dispose de filiales en Italie et en Espagne.

Analyses des vins, suivis de vinification, conseils oenologiques personnalisés, produits oenologiques innovants, procédés originaux et prestations vinicoles adaptées, de la vendange à la mise en bouteille

L'IOC est une société avec des emplois diversifiés et une politique de mutation interne très forte compte tenu de notre taille.

Nous sommes d'ailleurs très attentifs à la féminisation de nos métiers afin de renforcer nos objectifs de mixité et d'égalité professionnelle.

Dans le cadre d'un remplacement de congé maternité, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Grands Comptes dès que possible pour une durée de 6 mois.

Rattaché(e) à la direction de l'entreprise, vous participerez à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale et au développement des relations de l'IOC avec les Grands Comptes.

Vos principales missions seront :

- Identifier et prospecter des clients potentiels en coordination avec les commerciaux.
- Négocier les conditions commerciales et rédiger et/ou valider les contrats.
- Visiter la clientèle et/ou accompagner les commerciaux lors des visites clientèle.
- Fixer les objectifs, analyser les résultats, évaluer les performances individuelles
- Appliquer la stratégie de développement produit et de promotion marketing sur sa zone.
- S'assurer de l'alimentation et actualisation des fichiers clients.
- Réaliser une veille concurrentielle sur les marchés et les produits sur son secteur.
- Contribuer à l'amélioration de la satisfaction des clients et le développement des ventes.