Commercial grands comptes h/f

La société Standard Textile recrute un(e) commercial(e) grands comptes en CDI.
MISSION & DESCRIPTIF DU POSTE
Rattaché(e) au Directeur des ventes, vous aurez pour principales missions de fidéliser une clientèle existante et de développer un nouveau réseau sur toutes les grandes cibles de clientèle du groupe.
A ce titre, vos missions sont les suivantes :
Analyser et étudier les marchés cibles afin de détecter de nouvelles opportunités
Prospecter et développer un portefeuille clients BtoB
Répondre aux consultations et appels d'offres
Négocier les prestations et élaboration des offres commerciales
Représenter la société lors d'événements professionnels commerciaux (salons professionnels)
Assurer le suivi des contrats et fidéliser/animer un portefeuille de clients grands-comptes
Effectuer une veille stratégique et concurrentielle
Contribuer à la création et l'évolution d'outils de vente (supports de communication, etc.)
Cette liste n'est pas limitative et le Salarié pourra être amené à réaliser d'autres missions correspondant à sa fonction.
Après une période d'intégration et de formation, vous saurez rapidement déterminer la typologie de vos interlocuteurs et le circuit de décision pour prendre en charge un portefeuille de clients actifs et vous gérerez la prospection de nouveaux grands comptes.
Vous pourrez vous appuyer sur des fonctions supports de l'entreprise dans le relais des informations terrain et dans les actions correctives à apporter.
PROFIL RECHERCHE
De formation supérieure dans le commerce, vous avez la fibre commerciale et des appétences pour la vente de produits techniques.
Au-delà de votre expérience c'est avant tout votre ambition, votre implication et votre flexibilité qui vous permettra de réussir à ce poste et d'évoluer professionnellement.
Vous avez un réel talent de développeur avec une capacité de créer un nouveau réseau et un partenariat durable avec ses différents interlocuteurs. La relation de proximité avec vos clients est primordiale pour réussir dans ce métier.
Une première expérience dans le monde du vêtement professionnel serait un atout.
Poste basé dans la région lyonnaise, des déplacements fréquents sur toute la France sont à prévoir.
Les points forts recherchés :
- Vous avez l'esprit d'entreprise, vous êtes impliqué et travailleur
- Vous avez un réel tempérament commercial, vous aimez la vente
- Vous êtes enthousiaste à l'idée de signer de nouveaux deals
- Vous êtes organisé, structuré et rigoureux
- Vous avez un excellent relationnel, vous savez créer rapidement du lien avec les clients
· et prospects
- Vous avez une bonne capacité d'écoute, vous savez rebondir avec des arguments
· pertinents
- Bon communicant, vous êtes ouvert d'esprit et savez travailler en équipe
- Vous êtes tenace
AVANTAGES
- Variable annuelle
- Véhicule de fonction + téléphone + ordinateur
- Prise en charge des repas lors de déplacements
- Entreprise à taille humaine, management de proximité
PRISE DE POSTE : dès que possible
Type d'emploi : Temps plein, CDI
STANDARD TEXTILE France
Standard Textile en France est une filiale du groupe américain Standard Textile, basé aux
Etats-Unis à Cincinnati, leader mondial de l'équipement textile professionnel.
Société familiale fondée en 1940, notre entreprise est présente dans 14 pays, avec 24 sites de fabrication et distribution, 4 000 collaborateurs, et livre plus de 90 pays dans le monde.
Nous sommes spécialisés dans l'équipement textile (linge de lit, linge éponge), la décoration, et sommes fournisseurs de solutions globales pour les secteurs de la santé, l'hôtellerie, la blanchisserie industrielle et l'ameublement.
Standard Textile gère ses propres opérations de recherche et développement et détient ainsi de nombreux brevets. Nous plaçons l'innovation au coeur de nos préoccupations et considérons qu'elle est le moteur de la création de valeur pour nos clients et nos entreprises.
Fort de cette expertise, le groupe a acquis une notoriété d'excellence auprès de ces clients et obtenu d'être référencé chez les plus grands groupes hôteliers et collectivités.