🚀 Balyo recrute son.sa futur(e) Strategic Partner BD & Channel Manager
Dans un écosystème intralogistique en pleine évolution (robotique, convoyage, WMS, automatisation…), nous recherchons une personne capable de construire et développer un réseau de partenaires stratégiques à fort impact en Europe et aux États-Unis.
Votre mission : faire de BALYO un partenaire incontournable en développant des alliances solides avec des OEMs, intégrateurs et cabinets de conseil.
Vos missions:
* Identifier, qualifier et recruter des partenaires stratégiques alignés avec la vision et les solutions BALYO
* Développer notre réseau d’OEMs, System Integrators et partenaires conseil en EMEA et aux USA
* Évaluer les partenaires selon des critères clés : expertise solution, réputation, présence marché, alignement Go-To-Market
* Piloter l’onboarding des partenaires: NDAs, accords de partenariat, plans de démarrage, programmes de referral
* Coordonner les formations des Ă©quipes commerciales et techniques partenaires
* Construire et suivre des business plans sur 12 mois afin d’accélérer les opportunités communes
* DĂ©velopper des initiatives de co-marketing et des offres conjointes par industrie
* ĂŠtre le point de contact central entre partenaires et Ă©quipes internes BALYO (Sales, Engineering, Marketing, Direction)
* Accompagner les partenaires dans la construction de business cases et le suivi des projets clients
* Accompagner les partenaires dans la structuration et l’évolution des projets clients afin de maximiser la valeur créée
* Développer des relations partenaires durables, depuis l’identification des opportunités jusqu’à la croissance des collaborations sur le long terme
Profil
* 5 ans d’expérience minimum en business development, channel management ou développement de partenariats stratégiques
* Solide connaissance de l’écosystème intralogistique : automatisation, stockage, convoyage, robotique, flux logistiques, WMS/ERP…
* Expérience du développement et de la gestion de réseaux partenaires internationaux (OEMs, intégrateurs, cabinets de conseil, referral partners…)
* Capacité à évoluer aussi bien avec des acteurs mid-size qu’avec de grands groupes internationaux
* Excellentes compétences relationnelles, de négociation et de gestion de parties prenantes complexes
* Capacité à influencer et fédérer des équipes sans lien hiérarchique direct
* Vision stratégique combinée à une approche très opérationnelle et orientée résultats
* Forte autonomie, esprit entrepreneurial et mentalité de “builder”
* Aisance dans des environnements internationaux, en croissance rapide et en transformation
* Esprit analytique avec une approche structurée du pilotage et de la priorisation des partenaires
* Curiosité technologique et intérêt fort pour les sujets liés à l’automatisation et à la robotique
* Maîtrise des outils CRM type Salesforce ou Hubspot
* Anglais courant indispensable
BALYO est engagé en faveur de l’égalité des chances et de la diversité. Nous valorisons tous les talents et étudions chaque candidature sur la base des compétences et du potentiel 🩷
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