Ce rôle central vise à améliorer l'efficacité des processus de vente et à garantir une prévision des revenus fiable (forecasting). Vous devrez mettre en place des indicateurs de performance clés (KPIs) robustes et veiller à leur atteinte par la force de vente. Une collaboration étroite avec les départements marketing et finance est indispensable pour aligner les objectifs de l'entreprise.
* Optimisation des parcours clients et des cycles de vente.
* Mise en place de tableaux de bord de suivi.
* Gestion budgétaire et allocation des ressources commerciales.
* Qualités recherchées : Rigueur, sens aigu de l'organisation et capacité prouvée à motiver des équipes autour d'objectifs quantifiables et mesurables.
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