Responsable sell-out pharmacie h/f

EA Pharma est une société pharmaceutique française experte en santé naturelle et nutrition depuis 1948. Leader dans l’oligothérapie et la nutrition sportive, EA Pharma fait partie du groupe pharmaceutique international Olyos, lequel regroupe 4 entités : EA Pharma (France), Drasanvi (Espagne), Stardea (Italie) et W group (États-Unis), et 4 marques globales : Laboratoire des Granions, Eafit, Drasanvi et Stardea.
Nous fabriquons et commercialisons des solutions naturelles et efficaces afin de répondre aux besoins de toute la famille : médicaments, compléments alimentaires, nutrition et cosmétique naturelle.
Nous maîtrisons toutes les étapes de développement d’un produit, dans le respect des normes pharmaceutiques, de la conception, la production jusqu’à la mise sur le marché.
Engagé dans une démarche d’amélioration continue en matière sociale et environnementale, notre mission est de contribuer au bien-être de tous.
Avec une volonté de se développer activement, nous poursuivons notre croissance, à la fois organique, mais aussi externe. C’est dans ce cadre, que nous recrutons un(e) Responsable Sell-Out Pharmacie.
Avantages :
* Convention Collective Industrie Pharma
* Mutuelle familiale prise en charge à 70%
* Primes attractives
* Politique de bien-être au travail
* Douches disponibles
* Parcours de santé à proximité
* Télétravail
* Tickets restaurants
* RTT



Le groupe pharmaceutique EA PHARMA recrute un(e) Responsable Sell-Out Pharmacie pour accompagner sa croissance.
Rattaché(e) à la Responsable Trade Marketing, vous serez un acteur clé du développement du sell-out en pharmacie, en lien étroit avec les équipes commerciales terrain et les groupements.
1. Pilotage du sell-out et accompagnement des équipes terrain
* Déployer et suivre les plans d’action sell-out en coordination avec la force de vente.
* Mettre en place des outils d’aide à la vente, plannogrammes, challenges et reporting de performance.
* Animer et accompagner l’équipe Coach Sell-Out (14 personnes) : suivi mensuel des résultats, mise en place du système de primes, co-animation des séminaires.
* Garantir la bonne exécution des plans trade marketing sur le point de vente.

2. Développement commercial et coordination siège / terrain
* Collaborer avec les groupements et centrales d’achat pharmaceutiques pour définir et suivre les plans d’action trade.
* Participer à la construction des assortiments et aux revues d’innovations produits.
* Analyser la performance des opérations et proposer des recommandations business.
* Gérer les budgets trade marketing et assurer leur suivi.

3. Pilotage et outils
* Exploiter les données CRM et Excel pour le suivi des ventes, des performances et des ROI.
* Mettre en place et analyser les indicateurs de performance (KPIs).
* Être le relais clé entre les équipes commerciales, marketing et direction.