Sales manager grands comptes - energy tech h/f

Vous êtes passionné(e) par l'énergie, la transition énergétique et les projets industriels à fort impact ?

Rejoignez une start-up innovante spécialisée dans le stockage d'énergie thermique et participez directement à la décarbonation de l'industrie.

Fondée en 2024 et aujourd'hui composée d'une quinzaine de collaborateurs, cette jeune entreprise se positionne sur un marché émergent et stratégique, au coeur de projets industriels complexes à fort impact environnemental.

Elle rend l'électrification de la chaleur fiable et compétitive, permettant aux industriels de réduire leurs émissions de CO tout en sécurisant leur performance énergétique.

Dans le cadre d'une création de poste, le Sales Manager Grands Comptes aura pour mission de développer le portefeuille commercial et ouvrir de nouveaux comptes industriels sur la France entière.

Poste basé à Paris (10e arrondissement), incluant 1 à 4 déplacements par mois sur le territoire national. En tant que Sales Manager Grands Comptes, vous représenterez un pilier pour la croissance de la start-up et serez responsable du développement commercial :

Prospection et développement du pipeline

- Prospecter et enrichir le portefeuille commercial existant, en priorisant les grands comptes des secteurs clés (papèterie, chimie, agroalimentaire)
- Transformer les opportunités en contrats long terme
- Utiliser différents canaux : cold calls, LinkedIn Sales Navigator, campagnes marketing, salons et événements industriels
- Tester et itérer différentes approches pour optimiser l'efficacité commerciale
- Assurer un suivi rigoureux via le CRM

Gestion de cycles de vente complexes

- Piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs, impliquant des parties prenantes industrielles, financières et exécutives
- Préparer, rédiger et adapter les offres commerciales avec les outils internes
- Assurer le closing et un passage de relais structuré à l'équipe projet interne tout en assurant un suivi stratégique
- Participer aux discussions contractuelles stratégiques

Contribution à la stratégie commerciale

- Identifier les segments de marché et les cibles prioritaires
- Formaliser les retours clients pour faire évoluer l'offre commerciale
- Adapter les discours commerciaux selon le type de client et le scénario
- Participer à la définition des KPI et à la stratégie commerciale

Représentation et évangélisation

- Représenter l'entreprise lors de salons, conférences et événements industriels (3-4 par an, avec extension possible)
- Promouvoir les solutions de stockage d'énergie thermique et leur valeur ajoutée
- Développer la notoriété et crédibilité de l'entreprise auprès des acteurs industriels, financiers et institutionnels