Responsable Commercial BtoB - Création de poste PME – Rénovation énergétique Nous accompagnons une PME française d’environ 50 collaborateurs, spécialisée dans la rénovation énergétique, qui crée aujourd’hui un poste stratégique de Responsable Commercial BtoB. L’enjeu : structurer et lancer un pôle BtoB from scratch, en complément d’une activité BtoC déjà existante et opérationnelle. Le contexte : Entreprise en croissance, évoluant sur un marché technique et réglementé Volonté de diversifier et sécuriser le modèle économique Poste rattaché à la Direction Générale Environnement PME : proximité avec le terrain, décisions rapides, responsabilités étendues Le poste : Un rôle de construction, à la fois stratégique et très opérationnel : Contribuer à la structuration du pôle BtoB : Analyse du marché et de la concurrence Définition des offres BtoB Identification des partenaires et canaux de développement Participer à la consolidation de l’activité BtoC Définir et piloter des plans d’actions commerciaux et marketing Déployer les actions sur le terrain prospection / partenariats / suivi des leads / reporting Le profil recherché : Formation Bac 4/5 en commerce ou équivalent 3 à 4 ans d’expérience sur une fonction commerciale BtoB Expérience en PME ou environnement en structuration appréciée Forte orientation terrain et sens opérationnel Capacité à structurer, analyser et mettre en œuvre des actions concrètes Intérêt marqué pour la rénovation énergétique, la construction ou la transition écologique À l’aise avec les outils de pilotage (CRM, Excel, reporting) Ce poste s’adresse à un profil souhaitant s’impliquer dans la construction d’un projet, et non à une fonction déjà très cadrée.
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