Business developer it (h/f)

Le poste

Vos missions
1. Développer le business : identifier de nouvelles opportunités, prospecter activement et alimenter un pipeline structuré pour atteindre les objectifs commerciaux.
2. Qualifier les besoins : comprendre les enjeux des clients et détecter les projets liés aux infrastructures, réseaux, sécurité, cloud et environnements Microsoft.
3. Co-construire les solutions avec l’avant-vente (réseaux, infrastructure, sécurité, Microsoft, supervision) et participer aux démonstrations et soutenances.
4. Piloter l’ensemble du cycle de vente : qualification, démonstration, propositions commerciales, négociation et closing, avec un suivi précis dans le CRM.
5. Fidéliser les clients : entretenir une relation durable, assurer la satisfaction post-projet, et identifier les opportunités de renouvellement, cross-sell et upsell
6. Contribuer à la dynamique interne : veille technologique, participation aux formations, et collaboration étroite avec les équipes techniques, marketing et delivery.

Le profil recherché

7. 2 à 5 ans d’expérience en vente de solutions IT (réseaux, cybersécurité, cloud, infrastructure ou services managés).
8. Aisance sur des cycles de vente complexes et capacité à négocier/closer efficacement.
9. Solide compréhension des enjeux techniques et capacité à vulgariser auprès de différents interlocuteurs.
10. Sens du résultat, autonomie, motivation et goût prononcé pour la technologie.
11. Capacité à construire une relation de confiance durable avec les décideurs (DSI, RSSI, responsables infra).
12. Français courant et bon niveau d’anglais technique.
13. Une formation technique ou une expérience en avant-vente/ingénierie est un véritable atout.
14. Connaissances appréciées en environnements réseaux (Cisco/Meraki/Fortinet), infrastructures (VMware, Microsoft, Lenovo, IBM), cybersécurité (Sentinel One, Vectra), Microsoft et outils de supervision/management (ManageEngine, PRTG).