Dans le cadre du lancement d’une nouvelle marque de vape en France, notre agence de force de vente externalisée recherche un Chef des Ventes Régional. Vous aurez pour mission principale de piloter, encadrer et motiver une équipe commerciale terrain, chargée de déployer et développer la visibilité de la marque.
Encadrement de l’équipe commerciale
Recruter, former et encadrer une équipe de commerciaux terrain, spécialisés dans les produits de la vape.
Animer et motiver l’équipe au quotidien, en assurant la montée en compétence sur le discours commercial, les outils, les process et les objectifs de vente.
Planifier des tournées accompagnées régulières et assurer un suivi terrain précis de la performance individuelle et collective.
Déploiement et implantation de la marque
Déployer la stratégie commerciale de la marque de vape sur le marché français, en ciblant les réseaux de distribution clés (bureaux de tabac, vape shops, points de vente spécialisés).
Optimiser la visibilité et la présence de la marque en point de vente : référencement, mise en avant produit, respect des accords commerciaux et merchandising.
Pilotage de la performance commerciale
Suivre les indicateurs de performance (sell-in, taux de transformation, fréquence de visite, productivité, etc.).
Analyser les résultats, identifier les leviers de croissance et mettre en œuvre des plans d’action adaptés.
Assurer un reporting clair, régulier et structuré auprès du Directeur de Programme.
Coordination client et rôle d’ambassadeur
Représenter la marque sur le terrain et garantir une image de qualité auprès des partenaires et des distributeurs.
Collaborer étroitement avec les équipes marketing, trade marketing et category management du client.
Contribuer activement aux opérations spéciales : lancements produits, campagnes promotionnelles, actions de visibilité terrain.
Profil recherché
Expérience confirmée en tant que Chef de Secteur senior ou Chef des Ventes, idéalement dans les secteurs FMCG, tabac ou vape.
Solide expérience dans le management d’équipes commerciales terrain : animation, accompagnement, coaching de la performance.
Forte culture du terrain et du résultat, avec une capacité à s’adapter rapidement aux enjeux du marché.
Excellent sens du leadership, capable de fédérer, motiver et faire progresser une équipe autour d’un projet commercial ambitieux.
Une bonne connaissance des réseaux de distribution spécialisés (bureaux de tabac, vape shops) constitue un réel atout.
Maîtrise des outils de reporting, CRM et KPIs commerciaux, avec une approche analytique orientée performance.
Modalités
Rémunération : fixe + variable
Moyens mis à disposition : véhicule, ordinateur portable, smartphone, accès aux outils CRM
Déplacements réguliers sur le terrain, à l’échelle régionale ou nationale selon le périmètre
CV au format pdf, jpg, xls, docx (max : 25Mo)
Message / Lettre de motivation
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