Directeur commercial / directrice commerciale (h/f)

Description du poste :
Rattaché(e) au PDG, vous appliquerez la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l'entreprise.
Vos principales missions :
Suivi du portefeuille clients En charge du suivi de certains clients grands comptes
* Développement de nouveaux clients nationaux et internationaux
* Suivi commercial et administratif des commandes journalières en relation avec le service commande et la production
* Ordonnancement avec la production et la direction, point journalier à 8h
* Négociation, suivi et application des tarifs
* Ecoute des clients et réponse appropriée à leurs besoins
* Création de liens commerciaux forts avec les clients (savoir s'adapter selon la culture d'entreprise voir du pays du client).
Animation de l'équipe commerciale En charge d'une équipe de 4 commerciaux grands comptes
* Reporting hebdomadaire, mensuel et trimestriel à la direction
Développement produit***Veille sur les tendances du marché (produits, techniques, acteurs Ecoute des besoins des clients en nouveaux produits
* Analyse des produits à développer avec la R&D, la direction, les achats et les responsables de production
* Suivi auprès des clients après tout échantillonnage de produit
* Accompagnement des clients lors de dégustation
* Ajustement et étude des améliorations techniques et organoleptiques des produits
* Après validation du produit et du tarif, suivi du lancement jusqu'à la première commande en lien avec tous les services (réunion de coordination)
* Suivi des retours qualité et réponse aux clients des actions menées
Appel d'offre***Répondre aux appels d'offre
* Analyse en interne des appels d'offre et de leur cahier des charges, transmission des éléments aux différents services pour étude de faisabilité (achats, qualité, R&D, production, logistique)
Prospection et recherche de nouveaux clients***Participation à des salons (exposant ou visiteur en France ou à l'étranger)
* Prise de contact avec de potentiels nouveaux clients pour leur présenter l'entreprise, le savoir-faire, le service et les produits.
* Invitation de potentiels nouveaux clients et partenaires pour visite des sites de production et repas d'affaire
Administratif***Elaboration des fiches de création produits, fiches types par clients
* Coordination de projets avec les différents services
* Déclaration de chiffre d'affaire
* Diffusion des informations en interne aux différents services
* Commentaires sur la présentation chiffrée mensuelle à la Direction et analyse du CA.
Description du profil De formation commerciale, vous maîtrisez les logiciels informatiques de bureautique et témoignez d'un excellent savoir-faire commercial.***Vous savez manager une équipe de commerciaux grands compte en autonomie.***Vous savez être à l'écoute des besoins des clients et avez un bon esprit relationnel.***Vous avez une grande capacité d'écoute et d'adaptation.***Vous êtes autonome, organisé, mobile et disponible.***Vous aimez travailler en équipe et avez le sens du respect de vos collègues et de votre hiérarchie.***Vous parlez anglais.