Poste : Vos missions :
Sous la responsabilité du Directeur des Ventes et du Marketing, vous participez activement à la croissance du chiffre d'affaires sur votre périmètre, en développant un portefeuille de nouveaux clients et en contribuant au renouvellement des contrats en cours.
À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :
La réalisation d'une analyse approfondie de votre marché afin d'optimiser la performance commerciale, en :
- identifiant les prospects à fort potentiel et en définissant les actions de développement à mener sur votre périmètre,
- analysant les succès et échecs de l'année écoulée pour dégager des leviers d'amélioration et détecter de nouvelles opportunités de croissance.
La conduite des actions de prospection en lien avec les objectifs de développement fixés.
La prospection active par e-mail, téléphone et via le réseau professionnel, dans le but d'obtenir des rendez-vous qualifiés et de mieux cerner les besoins et attentes des prospects.
L'organisation des visites de site pour présenter des offres personnalisées, en lien direct avec les attentes identifiées.
La construction et la coordination des réponses aux appels d'offres, à partir de propositions commerciales types, en collaboration avec les services experts (méthodes, RH, marketing, juridique, etc.), jusqu'à la soutenance, la négociation et l'accompagnement du client lors de la phase de déploiement.
La gestion d'un reporting régulier et structuré de l'ensemble des actions menées.
L'implication active dans les réseaux locaux afin de représenter la marque sur votre territoire et de multiplier les opportunités de mise en relation avec de futurs prospects.
Profil : Votre profil :
Issu(e) d'une formation Bac+3 à Bac+5 en commerce ou en restauration, vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins trois ans sur un poste similaire, idéalement dans le secteur de la restauration collective ou de la vente de services en B to B cycles longs.
Reconnu(e) pour votre rigueur, votre sens de l'organisation, votre autonomie et votre esprit d'équipe, vous possédez également de solides compétences en prospection, en développement de réseau et en gestion des appels d'offres.
La maîtrise des outils bureautiques tels que Power Point et Excel est indispensable.
Un excellent relationnel constituera un atout déterminant pour réussir dans cette fonction.
Déplacements fréquents sur le périmètre confié.
Entreprise : Acteur régional majeur de la restauration collective en Alsace et en fort accroissement dans la région Grand Est
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