Directeur commercial

Présentation de la société Notre client est un acteur industriel français de premier plan, reconnu mondialement dans le domaine des technologies de sécurité et des services numériques sécurisés. Il intervient auprès d'une clientèle exigeante composée d'acteurs publics, d'acteurs privés et de partenaires institutionnels, en s'appuyant sur un savoir-faire combinant plusieurs technologies de pointe. Le groupe réalise un chiffre d'affaires de plusieurs centaines de millions d'euros et s'organise en plusieurs divisions complémentaires. La division concernée représente l'un des moteurs technologiques et industriels du groupe. Elle regroupe plusieurs entités, emploie plusieurs centaines de collaborateurs et adresse plusieurs marchés via une organisation par Business Lines. Le dispositif industriel s'appuie sur un réseau de sites de production en Europe et hors d'Europe, complété par des filiales et des distributeurs à l'international. Au cours des dernières années, la division s'est développée à travers plusieurs opérations de croissance externe dont l'intégration reste à parachever, ce qui se traduit aujourd'hui par un manque de structuration et de rigueur dans le pilotage de la performance. Au sein de la Business Line concernée, l'activité commerciale n'est pas au niveau attendu : pipe commercial faible, équipes peu structurées, maîtrise technique des produits limitée. Malgré un marché porteur, l'atterrissage attendu est sensiblement inférieur au budget initial et les retours clients sont mitigés. C'est dans ce contexte de redressement commercial qu'est ouvert le poste de Directeur Commercial. Description Rattaché au VP de la Business Line, le Directeur Commercial pilote le développement du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur l'ensemble du périmètre. Il anime une équipe commerciale d'environ 8 personnes réparties sur plusieurs implantations internationales (Europe, Amériques, Asie, Moyen-Orient, Afrique). Ses missions principales : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du périmètre, en cohérence avec la politique groupe. Piloter l'activité commerciale : prospection, vente, négociations, conduite des projets clients, promotion de l'offre. Restructurer le pipe commercial et fiabiliser la prévision (KPIs, processus, reporting). Animer la veille marché : technologies, tendances, mouvements concurrentiels, évolutions réglementaires. Représenter l'entreprise auprès des interlocuteurs clés, publics comme privés. Assurer l'interface avec les autres services (produits & marketing, avant-ventes, projets, usines). Manager et faire monter en compétence l'équipe commerciale : gestion des talents, animation, montée en maîtrise technique des produits, sens du collectif. Exigences Diplômé d'une école d'ingénieurs ou d'une école de commerce, le candidat justifie de 8 à 10 ans d'expérience en commercialisation de solutions ou de produits à forte composante technologique, idéalement dans un environnement où la dimension institutionnelle est présente. Il a évolué dans un contexte international et a déjà animé des relations commerciales avec des interlocuteurs grands comptes et publics. Profil de terrain, hands-on, entrepreneur dans l'âme, doté d'un leadership affirmé et d'une réelle capacité à structurer une équipe. Grande aisance relationnelle, capacité à adapter son discours selon les interlocuteurs, diplomatie, ténacité et persévérance sont indispensables. Le poste exige rigueur, méthode, sens de l'analyse et de la synthèse, ainsi qu'une appétence technique permettant de dialoguer avec les équipes produit comme avec les clients. Compétences clés : pilotage commercial international, négociation, gestion de comptes complexes (B2B et B2G), structuration d'une force de vente. Anglais courant (B2/C1) impératif ; une autre langue de l'UE (espagnol) est un plus. Poste basé en France avec déplacements internationaux fréquents.