Directeur national des ventes h/f

Description

HIRSCH France, une nouvelle synergie au service de la sécurité électronique.

HIRSCH France est née de la fusion des marques expertes TIL Technologies, SORHEA, COSSILYS, NEOINSYS et VAUBAN SYSTEMS toutes reconnues pour leur excellence dans la sécurité électronique, et désormais réunies sous une identité commune.

Sous limpulsion du groupe VITAPROTECH, leader du marché en France, HIRSCH propose une offre modulaire, évolutive et hautement sécurisée, répondant à tous les besoins de sûreté :

1. Contrôle daccès : puissance fonctionnelle, cybersécurité, interopérabilité ;

2. Détection intrusion périmétrique : performance, fiabilité, innovation ;

3. Vidéo intelligente et surveillance : IA embarquée, analyse dimage, ergonomie ;

4. Hypervision & supervision : solutions ouvertes et évolutives.

Pour en savoir plus :

Missions

Dans le cadre dune création de poste, vous rejoindrez notre Direction Commerciale.

En tant que Directeur National des Ventes, vous êtes le relais opérationnel du CSO dans le déploiement de la stratégie commerciale, des processus de management et des méthodologies de vente, en pilotant les managers des équipes commerciales de la Business Line Intégrateurs Hirsch France.
Vous garantissez la cohérence et la synergie des actions commerciales entre les équipes Grands Comptes et régionales, afin doptimiser la performance collective et de laligner avec les objectifs stratégiques du plan Hirsch .

Management hiérarchique

5. Encadrer et supporter deux Directeurs Régionaux et un Directeur Grands Comptes.

6. Manager en direct léquipe de Business Developpeurs Regionaux IDF.

7. Définir et suivre les objectifs commerciaux par région et par segment.

8. Appliquer les pratiques de management et de reporting conformément aux directives du groupe.

9. Piloter les rituels de coordination (comités de pilotage, revues de performance, etc.).

10. Assurer la cohérence des approches commerciales, des discours clients et des outils utilisés (CRM, forecast, KPI).

11. Mettre en place des processus commerciaux unifiés (qualification, gestion des opportunités, suivi des affaires, GONOGO et REVUE DOFFRES).

12. Collaborer avec les équipes IT et Business Analyst pour faire évoluer les outils (CRM Microsoft Dynamics, Power BI, etc.) en lien avec les besoins du terrain.

Pilotage des évolutions CRM

13. Rédiger les spécifications fonctionnelles détaillées pouvant faciliter et optimiser lutilisation et la cohérence du CRM en collaboration avec les équipes IT.

14. Suivre les projets dévolution du CRM : cadrage, recette fonctionnelle, mise en production.

15. Suivre les performances des campagnes CRM (activation, rétention, fidélisation).

16. Assurer la formation et laccompagnement des utilisateurs.

Data & Reporting

17. Contribuer à lamélioration de la qualité des données CRM (segmentation, ciblage).

18. Créer et suivre des reportings et dashboards pour piloter l'activité CRM.

19. Identifier des insights clients pour orienter les décisions business.

20. Suivre les indicateurs de performance commerciale.

21. Identifier les leviers damélioration continue.

Profil

De niveau Bac commerce ou équivalent.

Vous justifiez d'une expérience confirmée (>10 ans) dans des fonctions similaires, idéalement dans un environnement B2B industriel ou technique.

Compétences :

22. Solide expérience commerciale Grands Comptes et multi-régions.

23. Management déquipes (transverse et hiérarchiques).

24. Maîtrise des outils CRM (idéalement Dynamics / Salesforce).

25. Bonne compréhension des enjeux de cross-sell, de prescription et de gestion dopportunités complexes.

Soft skills :

26. Leadership collaboratif et fédérateur.

27. Capacité à piloter des projets transverses.

28. Sens de lanalyse et de la structuration.

CONDITIONS DEMPLOI :

29. Date début : Avril

30. Lieu : Champs sur Marne (mobilité nationale requise)

31. Type de contrat : CDI

32. Statut : CADRE

33. Temps plein : Forfait à jours

34. Convention collective : Syntec

35. Rémunération : 80-85K selon expérience

Avantages :

Accès à une plateforme e-learning pour booster vos compétences en continu ;

Perspectives dévolution et de mobilité au sein du groupe Vitaprotech, en France ou à linternational ;

Prime de Participation ;

Mutuelle prise en charge à 70%, et des tickets restaurant à 11,50 pris en charge à 60% ;

Forfait Mobilité Durable ;

Programme de cooptation : jusquà 1 de prime ;

12 RTT par an (avec la possibilité de les faire racheter) ;

Voiture de fonction.